Rattaché au Directeur régional de la zone, vous avez pour missions de développer et d’animer l’activité sur plusieurs canaux de vente dans les départements 29 (Finistère) et 56 (Morbihan). Vous développez les ventes par des actions de prescription en amont auprès des collectivités et animez un réseau de revendeurs sur votre territoire.
Vos principales missions sont :
Prospection commerciale
* Prospecter de nouveaux clients sur les cibles prioritaires en adaptant la fréquence et la récurrence selon les cibles.
* Présenter, promouvoir et commercialiser l’ensemble des produits et services de l’entreprise.
* Adapter le discours en fonction de l’interlocuteur (du personnel technique à l’élu).
* Promouvoir l’offre de produits, services et solutions de l’entreprise et de ses partenaires.
* Conseiller le client dans une approche « solution ».
Suivi et maintien du potentiel commercial existant
* Gérer un portefeuille client (visites, suivi…) selon les priorités avec le Directeur Régional.
* Réaliser des rendez-vous (physiques ou à distance) en adaptant la fréquence selon les cibles.
* Organiser la prise de rendez-vous.
* Présenter les innovations de l’entreprise.
* Traiter les litiges clients.
* Réaliser des devis et les transmettre à l’ADV.
* Négocier les prix selon la politique commerciale.
* Suivre et relancer les devis.
* Effectuer le relevé de terrain pour la pré-implantation.
* Participer à la réception lors de la fin de chantier.
Prescription et réponses aux appels d’offres (AO)
* Comprendre le besoin client, le contexte, la concurrence, en rencontrant toutes les parties prenantes avant la publication et jusqu’à la remise de l’offre.
* Remonter les informations utiles au service Appels d’offres.
* Participer au chiffrage des marchés.
Autres actions commerciales
* Suivre les actions mailings.
* Organiser et animer des journées Produits.
* Participer à des salons.
Reporting
* Réaliser des rapports hebdomadaires de visites.
* Mettre à jour le référentiel client.
De formation commerciale supérieure ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d’expérience en tant que commercial ou chargé d’affaires en milieu industriel, idéalement auprès d’acteurs publics.
Vous êtes un commerçant avec une forte appétence pour la prescription et la vente en cycles longs et complexes. La capacité à animer un réseau, notamment de partenaires distributeurs, est essentielle.
Maîtrise ou potentiel pour l’animation de réseaux, notamment de distributeurs partenaires.
Une bonne connaissance des appels d’offres et des processus d’achat des collectivités est un atout majeur.
Vous êtes à l’écoute, curieux, vif d’esprit, avec une capacité d’analyse pour vous adapter à votre interlocuteur.
Les techniques de vente, le sens du commerce, la sensibilité aux produits, la négociation et l’adaptation à des organisations complexes sont essentielles.
Excellentes qualités relationnelles, autonomie, rigueur, organisation.
Maîtrise des outils informatiques et d’un CRM indispensable.
Chez KELIAS, notre mission est de sécuriser la mobilité urbaine et interurbaine avec des solutions innovantes, fiables et durables.
Indépendante et engagée depuis plus de 85 ans, KELIAS est leader dans la signalisation routière, produisant en France et à l’étranger, avec plus de 300 salariés.
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