Key account manager / responsable grands comptes gms

🚀 Key Account Manager / Responsable Grands Comptes – GMS

📍 Île-de-France | 📄 CDI | 🏢 Distribution et développement agroalimentaire

🏢 Qui sommes-nous ?

Nous sommes une société spécialisée dans la distribution de produits alimentaires, avec un réseau de partenaires industriels qui produisent à notre marque propre ou en MDD pour nos clients : enseignes GMS ou distributeurs traditionnels.

Nous développons des relations avec des industriels — certaines déjà établies, d'autres en cours de construction — ce qui nous confère un accès à une large gamme de produits que nous souhaitons étudier et commercialiser sur le marché français.

Dans cette dynamique, nous accélérons notre diversification : élargissement de la gamme avec de nouveaux produits, emballages et origines, pour mieux répondre aux attentes des enseignes et des consommateurs.

Au-delà de la distribution, nous participons activement à la vie industrielle de certains de nos partenaires clés : apport de conseils et de recommandations sur les produits à développer, les emballages, les origines et les formats.

C'est dans ce contexte de croissance que nous recrutons notre Responsable Grands Comptes / Key Account Manager GMS, un profil clé pour structurer et accélérer notre développement commercial.

🎯 Vos missions

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous jouez un rôle central dans le développement commercial de la société sur la GMS. Vous pilotez à la fois les appels d'offres MDD et le référencement de nos Marques Nationales:

Appels d'offres MDD

▸ Identifier et répondre aux appels d'offres lancés par les enseignes GMS françaises et européennes pour commercialiser nos produits en Marque Du Distributeur (MDD)

▸ Piloter l'ensemble du processus : analyse du cahier des charges, construction de l'offre, négociation et contractualisation

▸ Avec l'aide de la direction et du département qualité, travailler en étroite collaboration avec nos partenaires industriels pour adapter les produits, emballages et origines aux exigences des enseignes

Référencement Marque Nationale (MN)

▸ Référencer nos produits MN auprès de l'ensemble des unités d'achat GMS : centrales nationales et régionales, mais aussi les grands magasins disposant d'une autonomie d'achat propre — en adaptant le positionnement au bon univers de vente (fond de rayon, rayon du monde, premier prix, bio, …)

▸ Négocier les conditions commerciales, contrats cadres, plans promotionnels et développement des plans d'affaires

Développement de la gamme & diversification

▸ Être force de proposition auprès de la Direction sur les nouvelles références à développer avec nos partenaires industriels

▸ Participer activement à la stratégie de diversification de la gamme et contribuer au lancement de nouveaux produits : opportunités produits, besoin marché, positionnement, ciblage rayon, argumentaire acheteur

Reporting & coordination

▸ Assurer un reporting régulier à la Direction Générale (KPIs, pipeline, prévisions de ventes)

▸ Coordonner avec les équipes internes (supply chain, qualité, comptabilité) et les partenaires industriels

▸ Représenter la société dans les salons et foires professionnels en France et à l'étranger

🧩 Profil recherché

▸ Minimum 5 à 8 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes / Key Account Manager, Chef de Produit MDD ou MN, ou rôles similaires

▸ Expérience sur le référencement de Marques Nationales et/ou les appels d'offres MDD

▸ Bonne maîtrise des codes GMS : logique acheteur centrale, stratégie de rayons, saisonnalité, promotions

▸ Une expérience en tant que Chef de Produit MDD ou MN est un vrai atout pour comprendre les enjeux de positionnement et de référencement

▸ Expérience dans l'agroalimentaire, l'importation ou la distribution de produits alimentaires souhaitée

▸ À l'aise en mode PME : autonome, agile, orienté(e) résultats, capable de travailler en transversal

▸ Poste principalement en présentiel, avec une organisation hybride envisageable selon le profil et les besoins

▸ Disponible pour des déplacements ponctuels en France, en Europe et hors Europe selon besoin

🗣️ Langues

▸ Français courant (C2) – indispensable

▸ Anglais courant (B2/C1)

▸ Une troisième langue est un vrai atout

✨ Ce que nous offrons

▸ Un rôle central dans la stratégie de croissance et de diversification de la société

▸ Un package attractif selon profil

▸ Un accès direct à la Direction et une vraie capacité d'influence sur la gamme produit

▸ Un réseau de partenaires industriels existants, avec un potentiel fort à développer et à structurer pour construire des offres compétitives en MDD et MN

▸ Un environnement PME dynamique, agile et en pleine transformation

📩 Candidatures : Postulez directement via LinkedIn.