Chef des ventes h/f

Description du poste

Titre du poste

Chef des Ventes H/F

Mission

Acteur majeur de la distribution alimentaire auprès des professionnels de la Restauration, Transgourmet accompagne les restaurateurs indépendants, la restauration collective et commerciale avec une offre complète de produits et de services à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre du pilotage et du développement de notre activité RHF sur la zone Colmar – Alsace Sud, nous recrutons un(e) Chef des ventes (H/F).

Rattaché(e) au Directeur d’établissement, vous êtes responsable de l’animation, du management et de la performance d’une équipe de commerciaux RHF sur votre périmètre
Véritable manager de terrain, vous déployez la stratégie commerciale de l’entreprise afin de garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de développement et de fidélisation du portefeuille clients RHF.

Principales activités

Management et animation commerciale

Manager, animer et accompagner une équipe de commerciaux spécialisés RHF
Développer les compétences de vos collaborateurs par un accompagnement terrain régulier en clientèle (restaurateurs, établissements de restauration collective, acteurs locaux)
Fixer et piloter les objectifs individuels et collectifs (CA, marge, prospection)
Réaliser des entretiens réguliers et mettre en œuvre des plans d’actions adaptés à la performance de chacun


Déploiement de la stratégie RHF

Déployer la politique commerciale et tarifaire RHF sur la zone Colmar – Alsace Sud
Participer à l’élaboration du budget commercial et en assurer le suivi
Proposer et piloter des actions de dynamisation commerciale adaptées au marché RHF (salons, dégustations, mises en avant de gammes stratégiques, opérations locales)
Veiller à la qualité des plannings de visites clients et de prospection


Relation client et coordination interne

Contribuer activement à la qualité de service et à la satisfaction des clients RHF, en lien avec l’ensemble des services de l’établissement
Organiser et animer des réunions commerciales régulières afin de maintenir une dynamique d’équipe forte
Travailler en coordination avec la télévente et, selon l’organisation, superviser un plateau télévente ou des fonctions commerciales spécialisées

Profil

• Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, école de commerce ou équivalent)
• Expérience confirmée d’au moins 5 ans sur un poste similaire, idéalement dans la distribution alimentaire B2B / RHF
• Bonne connaissance des enjeux du marché RHF et des attentes des restaurateurs
• Leadership reconnu, capacité à fédérer et à développer la performance d’une équipe
• Forte orientation terrain, sens du service client et culture du résultat
• À l’aise avec les outils informatiques et les indicateurs de pilotage commercial

Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste stratégique sur un secteur RHF à fort potentiel
Une zone commerciale dynamique : Colmar – Alsace Sud
Un environnement orienté performance, proximité client et esprit d’équipe
De réelles perspectives d’évolution au sein du groupe Transgourmet

Salaire proposé

A négocier

Type de contrat

Contrat à duree indeterminee

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Grand-Est, Haut Rhin (68)

Ville

43 route d'Illhaeusern 68970 GUEMAR

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

3- Licence

Niveau d'expérience min. requis

6-10 ans