Overview
Poste : Directeur Commercial (H/F). Création de poste dans le groupe Fidlease, acteur du financement déquipements et du leasing.
La dimension commerciale est au cœur de lADN du Groupe. Le Directeur Commercial peut résider à Lyon ou à Paris.
Objectif : développer lactivité de Fidlease en managerant une équipe de plus de 20 personnes (managers dagences, ingénieurs daffaires, commerciaux et technico-commerciaux) et en simpliquant dans le développement de nouveaux marchés et les négociations avec les grands clients / partenaires. Il met en place les outils de management, de pilotage et de suivi de lactivité et participe aux projets de structuration du groupe. Rattaché au Président, il est membre du CODIR et bénéficiera dun plan dintéressement.
La fonction nécessite de nombreux déplacements (Lyon, Nantes, Paris, Lille, etc.).
Entreprise : Fidlease Groupe est un leader français du financement déquipements de production. Spécialiste de la location dactifs industriels (TP, transports, etc.), Fidlease dispose dun siège social à Ecully (Lyon), dune agence à Nantes et de 2 agences à Paris et Lille. Depuis 2024, Fidlease élargit son expertise au secteur des ventes indirectes (vendor finance / flow business) avec une offre dédiée et des outils digitaux. Le groupe compte 35 spécialistes et gère un parc de plus de 450 M€.
Équipements et secteurs : Equipement Industriel (machines-outils, levage, manutention, BTP, agricole, transport, recyclage, froid, CHR, etc.), Innovation (verts, panneaux photovoltaïques, IoT, télémédecine), High Tech (informatique, telecom, sécurité, robotique, TPV), Equipement Médical (agréments bailleurs).
Profil & expérience : De formation supérieure (ESC, etc.), solide expérience de management commercial dans une activité liée au leasing. Expérience démontrée en élaboration et mise en œuvre dune stratégie commerciale, développement commercial, pilotage global de lactivité commerciale, management déquipes, suivi des KPI et participation à un Comité de Direction.
Responsabilités
* Stratégie et objectifs : animer les Directeurs dagences et leurs commerciaux, présence sur les sites (Lyon / Paris / Nantes / Lille); réaliser les prévisions dactivité et les plans de développement; organiser lactivité commerciale et la prospection; hiérarchiser les cibles; convaincre et signer des contrats avec de nouveaux partenaires; assurer la communication avec les grands partenaires et participer aux négociations clés; connaître les marchés cibles; travailler en lien étroit avec le pôle Refinancement.
* Management des équipes : créer un esprit déquipe entre les équipes commerciales et administratives; pousser chacun à atteindre des objectifs ambitieux; animer la formation continue des ICs; accompagner les commerciaux en rendez-vous; disponibilité, écoute et soutien; mettre en place des programmes dincentive temporaires.
* Pilotage de lactivité commerciale : analyser la performance et mettre en place des plans dactions; connaître la vision régionale et consolidée via les outils du groupe; réaliser le plan de commissionnement avec le CODIR; fixer les objectifs individuels; tenir des revues dactivité régulières; travailler à lamélioration continue des KPI.
Note : Ce descriptif reflète les éléments clés du poste et nest pas exhaustif.
J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.