Chargé de développement commercial formation h/f

POSTE : Chargé de Développement Commercial Formation H/F
DESCRIPTION : Vous avez envie de FAIRE DECOLLER votre carrière ?

Nous recherchons notre futur(e)
Chargé de développement commercial formation H/F
Type de contrat
CDI

Qui sommes-nous?

Avionneur, industriel, prestataire de services industriels et logisticien, Daher compte aujourd'hui environ 14 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 1,8 milliard d'Euros en 2024. Fort de son actionnariat familial, Daher est tourné vers l'innovation depuis sa création en 1863. Avec des implantations dans une quinzaine de pays, en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, Daher conçoit et développe des solutions à valeur ajoutée pour ses clients et partenaires aéronautiques et industriels.

Log'In by Daher est une plateforme d'open innovation dédiée aux sujets logistiques et organisée autour de deux piliers : l'innovation et la formation.

L'environnement du poste
Dans le cadre de son développement ambitieux, Log'In by Daher recherche un(e) Chargé(e) de développement commercial Formation expérimenté(e) pour renforcer son équipe.

Les défis que nous allons relever ensemble

Le Chargé de développement Formation aura pour mission de développer l'offre de formation professionnelle du centre à l'externe, en contribuant activement à sa stratégie commerciale. Il assurera la prospection, la gestion et la fidélisation d'un portefeuille client tout en garantissant le respect des process qualité et réglementaires en vigueur.

Développement de l'offre de formation et structuration de l'offre commerciale

En collaboration avec le Responsable du Centre de Formation, il accompagnera le développement des offres de formation à l'externe avec un double objectif : générer du chiffre d'affaires et rentabiliser l'activité. Il s'appuiera sur une réflexion stratégique déjà amorcée pour affiner et structurer une démarche commerciale efficace.
Il devra :
- Concevoir et proposer des programmes de formation adaptés aux besoins identifiés sur le marché.
- Collaborer avec les formateurs et experts pour développer des contenus pédagogiques de qualité.
- Travailler en synergie avec les équipes internes et les autres centres du groupe pour assurer une offre cohérente et compétitive.

Prospection et acquisition de nouveaux clients
- Définir les marchés cibles et identifier les secteurs à fort potentiel.
- Mettre en place et exécuter un plan d'actions de prospection pour conquérir de nouveaux clients.
- Développer et entretenir un réseau professionnel en participant à des événements, salons et initiatives locales.

Gestion et développement d'un portefeuille client
- Reprise et l'activation du portefeuille existant, en renouant le contact avec les prospects déjà identifiés.
- Animation et la fidélisation des clients actifs en assurant un suivi régulier et personnalisé.
- Développement du volume d'affaires par des stratégies de cross-selling et d'upselling adaptées aux besoins des entreprises.

Gestion du cycle de vente et négociation
- Maximiser les opportunités de conversion en mettant en oeuvre les meilleures pratiques de vente et de négociation.
- Assurer une expérience client optimale pour garantir la satisfaction et la fidélisation.

Suivi et analyse des performances commerciales
- Suivre tous les mois les opportunités, rendez-vous, relances, ventes, formations réalisées, nombre de participants, chiffre d'affaires et rentabilité.
- Elaborer et ajuster de la feuille de route du développement commercial du centre.

Collaboration externe et partenariats stratégiques
- Participer activement aux réseaux professionnels et institutionnels du secteur de la formation en Occitanie.
- Mettre en place des partenariats stratégiques avec des organisations académiques et institutionnelles pour renforcer la visibilité et l'impact du centre.

Amélioration continue et conformité aux exigences Qualiopi
- Garantir la conformité des formations avec les exigences du référentiel Qualiopi.
- Garantir la validation et l'optimisation des dispositifs de financement et de prise en charge des formations.

Parlons de vous

De formation Bac +5

Compétences techniques :
- Maîtrise des techniques de vente et de promotion.
- Négociation des prix et des conditions fournisseurs/clients.
- Maîtrise des outils informatiques : CRM, SAP et du Pack Office.
- Connaissance approfondie du marché de la formation et de la concurrence.
- Ingénierie de formation.
- Expertise sectorielle : logistique et de l'industrie.
- Maîtrise des échanges institutionnels.
- Management de projet transverse.

Aptit