Manager commercial btob - solutions connectées & télécom (h/f)

Manager Commercial BtoB - Solutions Connectées & Télécom (H/F)
Domaine : Vente Spécialisée & Gestion de la Relation Client Entreprises

Pour le compte d'un groupe d'envergure, leader dans le domaine des solutions numériques et de la connectivité globale aux Antilles, l'excellence commerciale s'impose directement sur le terrain, au contact des clients et aux côtés des collaborateurs.
Au sein de la Direction Commerciale, en tant que Manager Commercial / Responsable des Ventes (H/F), vous prenez la responsabilité de l'équipe BtB de Martinique avec un objectif clair : transformer le potentiel du marché en résultats mesurables et durables. Dans un contexte de développement et de consolidation des parts de marché, vous pilotez la performance collective tout en contribuant directement à la conquête et à la croissance du chiffre d'affaires.

Vos responsabilités majeures s'articulent autour de:
Pilotage de l'activité et des indicateurs
- Fixer, décliner et contrôler les objectifs de vente afin d'harmoniser les efforts de l'équipe avec la stratégie globale de l'entreprise.
- Décrypter les tableaux de bord (KPIs) et déployer des plans correctifs ciblés pour sécuriser et accélérer l'atteinte des budgets.
- Moduler l'organisation commerciale afin d'accroître l'efficience des actions commerciales de terrain.
Management et montée en compétences des collaborateurs
- Superviser, coacher et guider une équipe de chargés d'affaires pour accroître leur impact, leur aisance et leur autonomie en clientèle.
- Participer au recrutement, piloter l'intégration et veiller à l'évolution des talents pour garantir la pérennité de la performance.
- Instaurer et animer les rituels managériaux (points d'activité, débriefings) dans un cadre transparent, axé sur la responsabilité et la culture du résultat.
- Repérer les leviers de progression individuels et orchestrer les actions de formation ou de tutorat adaptées.
Expansion commerciale et action terrain
- Prospecter, négocier et finaliser des accords d'envergure afin d'enrichir personnellement le portefeuille de comptes stratégiques.
- Appuyer vos collaborateurs lors de rendez-vous complexes pour verrouiller les affaires à fort enjeu et asseoir la légitimité de l'entreprise.
- Contractualiser des partenariats durables dans l'optique de fortifier nos parts de marché locales.

PROFIL RECHERCHÉ:
De formation Bac+5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative de 3 à 5 ans minimum dans le développement commercial inter-entreprises (BtB) et l'encadrement d'équipe, acquise dans le secteur des technologies de la communication ou dans un environnement connexe à forte dimension technique.
- Expertise Sectorielle : Vous possédez une fine compréhension de l'écosystème numérique et des modes de distribution associés. Cela vous confère l'agilité nécessaire pour analyser les mouvements du marché, devancer les besoins des décideurs et proposer des solutions sur mesure face à une concurrence vive.
- Tempérament de Développeur : Négociateur(se) aguerri(e), vous tirez votre légitimité de votre présence active sur le terrain. Habitué(e) à échanger avec des directions générales ou des acheteurs exigeants, vous maîtrisez les cycles de vente longs et structurés. Votre sens du business se conjugue avec rigueur, esprit d'analyse et gestion des priorités.
- Poste de Leader : Au-delà de votre maîtrise des techniques de vente, vous disposez d'un leadership naturel. Fédérer les énergies, fixer un cap exigeant mais bienveillant et maintenir un haut niveau d'engagement sont pour vous des réflexes innés. Votre management s'appuie sur l'exemplarité, la confiance mutuelle et le développement des compétences dans le temps.
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