Responsable des ventes partenaires - portfolio education/recherche (f/h)

Responsable des ventes partenaires - Portfolio Education/Recherche (F/H)

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie.

Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.

L'organisation Dassault Systèmes EDUCATION a pour mission de préparer les futurs ingénieurs à être formés sur les solutions utilisées par nos clients industriels. Il s'agit d'une organisation stratégique au sein de Dassault Systèmes, avec des équipes présentes dans toutes les régions géographiques (GEO).

Nous cherchons un profil Responsable des ventes partenaires pour un CDI basé à Meudon, au sein de la GEO EUROWEST (France/Espagne/Portugal/Middle East/Afrique).

Contribuer à la stratégie de croissance de la GEO Eurowest en soutenant le déploiement et l'adoption des solutions de Dassault Systèmes destinées aux secteurs académique et recherche fondamentale :

1. Atteindre les objectifs annuels en termes de prise de commandes, d'audience et d'adoption du portefeuille EDUCATION de Dassault Systèmes dans la région Eurowest (incluant la France, l'Espagne, le Portugal, l'Afrique et le Moyen-Orient), en particulier France, Espagne et Portugal.
2. Collaborer avec l'écosystème du réseau de distributeurs agréés pour réaliser des ventes indirectes réussies.
3. Mettre un accent particulier sur les offres SOLIDWORKS et 3DEXPERIENCE Works pour les publics académiques (enseignement et recherche), en coopération étroite avec le modèle d'engagement CRE.
4. Développer l'empreinte 3DEXPERIENCE EDU en s'appuyant sur la base installée et encourager son adoption à travers un plan de formation adapté.
5. Développer l'écosystème des distributeurs pour augmenter l'efficacité des ventes académiques sur le territoire, s’assurer de leur engagement dans la vente de nos solutions et de leur alignement sur notre stratégie globale.
6. Collaborer avec les Responsables des ventes partenaires commerciaux et l’équipe mondiale EDUCATION pour améliorer et mettre en œuvre les processus de vente appropriés pour le portefeuille EDUCATION.
7. Développer les ventes et notre empreinte sur les grands comptes académiques stratégiques, tels que les réseaux ou fédérations d'institutions comme les écoles d'ingénieurs ou les universités organisées en groupes.
8. Représenter Dassault Systèmes lors d'événements externes (forums, conférences, salons, événements institutionnels) pour délivrer la vision développée par Dassault Systèmes sur les compétences et talents nécessaires à la transformation de l'industrie.
9. Assurer une formation commerciale avec un vernis technique si possible.

Qualifications requises :

1. Diplôme universitaire/éducation supérieure en gestion des ventes/commerce.
2. Idéalement 5 à 10 ans d'expérience dans un poste commercial nécessitant une formation technique pertinente dans les disciplines couvertes par le portefeuille EDUCATION de Dassault Systèmes.
3. Une connaissance spécifique de 3DEXPERIENCE et SOLIDWORKS, ainsi que du portefeuille plus large de Dassault Systèmes, est un atout majeur.
4. Bonne maîtrise des processus transactionnels et des opérations commerciales (commandes, renouvellements, licences, etc.) et connaissance de l'organisation commerciale sur des engagements directs et indirects.
5. Excellentes compétences en communication écrite et orale.
6. La maîtrise de l'anglais est essentielle, l’espagnol est un atout majeur.
7. Excellentes compétences interpersonnelles et sens des affaires interculturels.
8. Capacité à voyager au sein de la région EUROWEST (y compris l'Afrique et le Moyen-Orient).

Motivations et intérêts :

* Fort intérêt pour le secteur académique et public (doyens, enseignants, étudiants, Ministères, Conseils régionaux, Conseils Généraux).
* Diversité du portefeuille EDUCATION et des solutions en Cloud.
* Mix de modèles de vente en approche directe et indirecte, avec une exposition aux ventes sur le terrain.
* Engager une relation de partenariat profitable avec nos distributeurs et faciliter les ventes transactionnelles.
* Intérêt pour les ventes en cycle moyen et long, et pour la détection de projets ambitieux.
* Fort intérêt pour le développement des opportunités en mode pro-actif, en gérant un réseau de distribution mais surtout en étant force de proposition et d’actions terrain pour la détection de nouveaux projets.
* Vous serez le responsable de votre région.
* Persévérant, esprit d’équipe, autonome, excellent relationnel, orienté business et résultats.

Nous rejoindre, c'est aussi :

* Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
* Principaux avantages et bénéfices :
* Environnement multiculturel.
* Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, …).
* Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion.
* Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
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