Europe key account manager (h/f)

MISSIONS

GESTION DES ACCORDS CENTRAUX & LOCAUX SEPHORA

Négociation des accords commerciaux annuels et des contreparties correspondantes :

* Conditions RSF/ RFA/ COOP1/COOP2/ Retours
* Négociation des contre parties/ référencement nouveaux produits/ espaces/ plans promotionnels
* CGV
* Rédaction de la lettre accord avec le juridique pour validation finale
* Espaces de marque en POS (gondoles)
* Politique Tarifaire

Garant du respect des accords par le client mais aussi en interne

* Conduite de tous les sujets de négociation ponctuels au niveau européen (stocks, prix…)
* Assure la coordination entre les différents intervenants : juridique, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc…

Négos locales :

* Soutien des country managers sur les stratégies locales
* Lead des business reviews Europe et marchés
* NIPs, Plans promos, Lancements, Espaces, Ouvertures…

DEVELOPPEMENT E-RETAIL

Négociation des accords commerciaux avec nos différents partenaires : Veepee, Lookfantastic, LVMHappening, Travel Retail

Développement du business

* Assurer les accords et le suivi business LookFantastic
* Prospection clients et développement commercial

Réflexion sur les opportunités business, en collaboration étroite avec le responsable financier et le Brand General Manager

PILOTAGE DU BUSINESS & OPERATION

Stratégie commerciale & opération

* Fixation des targets de sell in annuel et mensualisation
* Suivi hebdomadaire du sell in en lien avec le responsable financier
* Suivi des taux de service et ruptures et participation au calls bi-mensuels supply et réunions mensuelles S&OP

Garant de l’expertise marché :

* Déplacements réguliers en Europe pour échange avec directions commerciales marchés et area managers
* Production d’outils de pilotage marché

Soutien de stratégie marketing :

* Accompagne les stratégies de lancements et innovations, veille à la bonne exécution locale