Suite au partenariat entre Side et le Groupe Randstad France, l'objectif de ces derniers mois a été de stabiliser notre business model : définir et valider nos processus, alignés sur la stratégie à court, moyen et long terme de l'entreprise, et valider notre vision.
Maintenant que le business model de Side est en place, nous allons chercher en 2024 la croissance ! Qu'elle soit sectorielle (ouvrir de nouvelles verticales métiers) ou géographique (ouvrir de nouvelles villes en France), nous avons besoin de renforcer notre équipe Sales pour atteindre cet objectif.
L'équipe Sales est aujourd'hui composée d'une dizaine de personnes accompagnées par Florent Noirfalise, Lead Senior.
L'équipe Sales est au cœur de la machine de croissance chez Side. Nous recherchons un profil enthousiaste et audacieux prêt à rejoindre une équipe où les choses avancent vite. En tant que Sales, tu es le maillon essentiel pour faire avancer nos partenaires entreprises, de la prospection client à la relation régulière.
Ton rôle est donc de promouvoir à la fois nos services (un large vivier de Siders qualifiés, interlocuteurs réactifs et performants, service de recrutement et support disponible 7j/7) et nos produits (un SaaS ergonomique et user-friendly pour nos clients, ainsi qu'un back-office nous faisant gagner un temps précieux) auprès de nouveaux prospects ayant potentiellement besoin de main-d'œuvre temporaire.
En tant que Sales, tu seras garant du cycle de vente complet (100% B2B) sur ta verticale (secteur d'activité). Plus précisément, tu seras chargé(e) de :
1. Approprier la stratégie de prospection outbound en place dans ta verticale, l'exécuter et obtenir des résultats concluants sur l'expansion du portefeuille client.
2. Participer aux rendez-vous pris en toute autonomie.
3. Assurer une passation qualitative avec nos Account Managers une fois la vente conclue.
4. Aider au recrutement et à l'onboarding des nouveaux Sales.
5. Assurer la totalité du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, rendez-vous client, vente, négociation, closing, passation.
6. Faire avancer tes opportunités avec méthode, efficacité et résultat selon les processus en place.
7. Participer à l'amélioration des processus et à la dynamique collective au sein d'une équipe commerciale visant l'excellence.
8. Suivre le P&L du portefeuille clients de ta squad.
9. Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles et commerciales pour garantir une excellente qualité de service à nos clients.
10. Selon ton niveau de séniorité, contribuer à des missions transverses au service de l'équipe Growth, telles que la participation aux processus de recrutement, l’aide à la formation, ou l’amélioration des processus existants.
Outils utilisés : Salesforce, MixMax, Phantom Buster, Looker, Salesnavigator
Ce poste s'adresse plus spécifiquement à la verticale Startup / PME, qui possède plusieurs particularités :
1. Il faut être à l’aise avec les interlocuteurs de cette verticale.
2. Connaître le fonctionnement de l’univers startup, des levées de fonds et de l’écosystème tech en général.
3. Les cycles de vente sont plutôt courts avec des prises de décision rapides.
4. L’activité est répartie environ à 60% en appels de prospection et 40% en rendez-vous clients.
5. Il faut être autonome (tu seras le seul à développer cette verticale avec le soutien de ton manager, bien sûr !).
6. Tu peux bénéficier de leads entrants en plus de ton effort de prospection outbound, mais cela ne remplacera pas ton travail de prospection.
Tu seras évalué(e) sur le chiffre d'affaires de ton portefeuille sur 12 mois glissants.
Informations complémentaires :
Une équipe P&A (Performance & Analytics) soutient l'équipe Sales en fournissant des leads qualifiés, mais la recherche autonome de leads, y compris le scraping, reste une partie intégrante du poste.
Une équipe Marketing travaille également quotidiennement pour générer des leads entrants, mais ces leads restent un bonus ; nous recherchons avant tout un profil de chasseur pour apporter du nouveau business en interne.
Le poste, basé à Paris, autorise le télétravail (1 jour de présence par semaine conseillé, présence obligatoire lors des Sales Days (2 fois par mois) et des Whole Team Days (4 fois par an)).
Contrat en CDI, 38h, début possible entre juin et septembre 2025.
#J-18808-Ljbffr
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