Description entreprise :
MAYOLY est un groupe pharmaceutique francais et independant au rayonnement international, qui a su se developper depuis plus d'un siecle, avec deux expertises historiques en gastroenterologie et Dermocosmetique. Aujourd'hui, MAYOLY est un acteur incontournable de la sante grand public. Avec un chiffre d'affaires de 560 millions d'euros et une croissance de 8%, MAYOLY est present dans 23 pays et ses produits sont distribues dans plus de 100 pays partout dans le monde. Forts de notre ADN entrepreneurial et notre culture d'entreprise familiale, nos 2 200 collaborateurs, sont passionnes et engages sont fiers d'offrir un meilleur quotidien a chacun pour ameliorer la sante et le bien-etre de tous. Chez Mayoly, nous mettons la sante de tous au coeur de nos preoccupations et nous sommes engages dans une politique RSE tournee egalement vers la diversite et l'inclusion. La diversite de nos employes enrichit notre culture d'entreprise, le One Mayoly, dans laquelle chacun et chacune peut se developper, grandir et performer dans un environnement d'egalite des chances. Une entreprise ou chaque collaborateur est acteur de son propre avenir et ou les talents peuvent s'epanouir, en favorisant toujours la collaboration et l'intelligence collective au profit des besoins des patients, des consommateurs et des clients.
Description du poste :
MissionSous la responsabilite du Directeur de la strategie Commerciale Pharma France, vous portez la strategie commerciale (Sell In et Sell Out) de Mayoly Pharma France et negociez les accords nationaux de vos clients nationaux des canaux Pharmacies, Grossistes Repartiteurs, CAP-SRA. Vous engagez les acteurs siege et terrain dans le succes quotidien aupres des clients et vous contribuez a l'animation de la politique commerciale. Vous mettez en oeuvre la strategie commerciale et marketing afin d'en developper le CA, la rentabilite, la part de marche et la visibilite du portefeuille de marques. Force de proposition dans la definition et la construction de la strategie commerciale, vous anticipez les evolutions de vos clients et du laboratoire, vous recommandez pro-activement des solutions adaptees a chaque client. Apres une phase d'analyse des accords passes avec vos clients, vous definissez la strategie de negociation pour l'annee a venir en formalisant un plan de compte. Activites principales : * Negocie les accords annuels et le plan trade* S'assure de la bonne realisation des prestations de service negociees dans les accords* Repond aux demandes des clients dans les delais les plus courts et rencontre regulierement ses responsables en dehors de la periode de negociations* Informe le client avec precision de toute modification dans la commercialisation des produits* Vends et negocie le projet de croissance defini avec ses clients nationaux (plans promotionnels et ensemble des plans de sell out, en lien avec le responsable trade marketing)* Negocie les conditions commerciales en garantissant l'atteinte des objectifs fixes par la qualite des contreparties obtenues (assortiment, visibilite, conseil...) Suivi et atteinte des objectifs et priorites du laboratoire * Suivi et du reporting des negociations aupres du service Grands Comptes, de ses clients et des equipes terrain* Analyse l'activite commerciale de ses clients a l'aide indicateurs de performance cles (Suivi CA selon les methodologies de perimetre, taux realisation des accords, DN et implantation des assortiments..), et de donnees chiffrees selon les situations afin d'ajuster la strategie commerciale en accord avec son n+1* Defend les objectifs laboratoire aupres de ses clients tout en Page 2 sur 3 veillant a ne pas conceder de derives financieres prejudiciables* Propose un suivi budgetaire annuel de ses clients, participe a l'elaboration du rapport GtN clients* Presentation de la performance de ses clients et developpement des plans strategiques marketings et commerciaux dans le cadre de preparations budgetaire, business review Coordination transversale * Donne les besoins KAM pour les lancements futurs, offres promotionnelles, value packs. Se coordonne avec les equipes marketing, supply chain, ADV* Force de proposition aupres de la directrice marketing et du service Trade sur les lancements : outils, politique prix, strategie de deploiement* Se doit d'interagir avec le service juridique pour soumettre ameliorer les contrats et les CGV, la supply chain pour les points logistique et ameliorer le service aux clients, la finance pour le suivi budgetaire et l'atteinte des objectifs CA et COI de la BU* Il fait le lien entre les clients et les equipes terrain, il partage les enjeux terrains, les opportunites, les marques, les clients, la concurrence... Declinaison de la strategie Mayoly Pharma France en terme d'objectifs formation aupres des equipes commerciales terrain * Coordonne les flux de formations en lien avec les priorites strategiques et operationnelles definies par la Direction* Suit l'evolution de l'environnement promotionnel et des metiers Terrain* Propose, concoit et met en place des parcours de formation pour la montee en competence des metiers commerciaux et leurs encadrements.* Accompagne la conception, realisation et production des supports pedagogiques,* Peut animer des formations et dans le cadre de reunions, propose des adaptations de format et des animations.* Suit l'evolution des niveaux de connaissances/ competences aupres des responsables hierarchiques.
Profil recherché :
Formation Bac +5 (pharmacie/medecine + ecole de commerce) Experience : Experience terrain souhaitee Competences Metiers* Mobilite, ce poste amene a des deplacements reguliers chez les clients au niveau national COMPETENCES COMMUNES* Connait les produits du laboratoire / la concurrence* Maitrise les techniques de negociations avancees* Maitrise l'outil informatique et l'analyse de donnees* Maitrise les techniques de communication et la prise de parole en public
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