Key account manager industrie - dominante boulangerie h/f

Aujourd'hui, pour faire suite à un départ, nous recrutons pour le siège francilien de ce leader des solutions boulangères, pâtissières et chocolat un(e) : Key Account Manager Industrie - dominante Boulangerie (H/F) en CDI Poste basé à Rungis (94) Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Grands Comptes, vous avez la charge de développer votre portefeuille client, ainsi que le chiffre d'affaires de votre périmètre. Celui-ci sera composé de clients industriels (entreprises de l'agro-alimentaire). Votre objectif essentiel sera de développer les ventes sur votre périmètre dans un souci permanent de profitabilité et d'alignement avec la Politique Commerciale et Marketing définie par PATISFRANCE - PURATOS. Vous serez amené(e) à vendre l'ensemble des catégories d'ingrédients de la marque et à porter des projets de développements « à façon » sur mesure pour répondre aux besoins exacts de vos clients industriels. Plus concrètement, et sans qu'elles ne soient limitatives, vos responsabilités seront les suivantes : - Participer à l'écriture de la stratégie clients (dont les opportunités tripartites) - Participer à l'écriture des objectifs budgétaires et de la politique tarifaire court et moyen terme, en collaboration avec la Directrice Commerciale Grands Comptes - Identifier la stratégie de ses enseignes et les enjeux. Identifier les interlocuteurs clés par enseigne (achat, marketing, R&D) - Construire le plan d'affaires court et moyen terme - Recommander et développer des solutions innovantes pour le développement de vos comptes - Analyser et piloter votre activité (volumes, CA et marge), - Identifier les opportunités de croissance - Travailler en interdépendance avec les équipes supports pour optimiser la performance et maximiser l'expérience clients (Groupe, R&D pour les développements, marketing pour le plan promo, Sales, Supply) - Participer à des réunions internationales avec vos homologues et transposer en France les « Success Stories » d'autres pays - Réaliser des reportings réguliers auprès du Groupe et être source de recommandation - Participer aux réunions commerciales (France) - Recommander et mettre en place les solutions correctives. Fixe variable sur objectifs avantages Groupe et package Resp grands comptes