Missions Principales :
1. Management & Animation de l’Équipe
* Encadrer et animer une équipe de 3 commerciaux.
* Fixer des objectifs ambitieux, définir les plans d’action associés et assurer leur suivi.
* Accompagner vos collaborateurs sur le terrain, les coacher et développer leurs compétences.
* Suivre la performance individuelle et collective, instaurer une dynamique positive et motivante.
2. Pilotage Commercial & Développement du Chiffre d’Affaires
* Élaborer et déployer la stratégie commerciale en lien avec les fournisseurs.
* Analyser les résultats, identifier les leviers d’amélioration et mettre en place des actions correctives.
* Assurer un reporting mensuel qualitatif et quantitatif fiable et structuré.
* Optimiser la gestion des stocks, approvisionnements et commandes afin de garantir la disponibilité produit.
* Construire et entretenir des relations solides avec les partenaires GMS : négociations, plans marketing, animations, opérations trade marketing, etc.
3. Gestion Directe des Key Accounts
* Suivre les commandes, les objectifs de chiffre d’affaires et les plans d’activation.
* Déployer les plans promotionnels avec le soutien de l’équipe de merchandising.
* Garantir le référencement, la visibilité et le développement des gammes produits auprès des enseignes stratégiques.
Profil Recherché :
Compétences & Expérience
* Formation supérieure Bac+2 minimum en commerce, marketing ou management.
* Excellente connaissance de la Grande Distribution (GMS) et de ses enjeux opérationnels.
* Expérience confirmée en management commercial et en pilotage d’un portefeuille GMS.
* Maîtrise des outils informatiques et des techniques de négociation.
Qualités & Soft Skills
* Orientation résultats et forte culture du terrain.
* Rigueur, organisation et autonomie dans la gestion du périmètre.
* Capacité à fédérer une équipe, accompagner et développer les compétences.
* Sens du service client, proactivité et aisance relationnelle.
* Vision commerciale, capacité d’analyse et esprit marketing.
Dans le cadre du développement commercial de l’une de ses filiales en Guadeloupe, l’entreprise recherche un Chef des Ventes GMS. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous piloterez une équipe de commerciaux et serez responsable de la performance commerciale sur votre périmètre. Votre mission principale : développer le chiffre d’affaires, renforcer les partenariats GMS et déployer une stratégie commerciale ambitieuse et efficace.
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