Responsable du développement commercial bâtiment - région occitanie h/f

Qui sommes-nous?

Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l'eau, de l'énergie, de l'environnement, de l'industrie etde la mobilité.

Détenu à 100% par nos salariés, nous sommes unis par une même passion, celle d'exercer un métier qui allie l'art de concevoir avec ingéniosité et de réaliser avec engagement.

Nos 10 000collaborateurs et collaboratrices, dans plus de 40 pays, créent chaque jour des solutions pour une vie positive au travers de nos enjeux stratégiques pour la planète et l'humanité.Nos équipes sont à taille humaine, privilégiant la proximité, les échanges quotidiens et le partage d'expérience.

Pour faciliter la lecture, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires. La Business Unit Bâtiments Régions Equipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs répartis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattachées à l'activité de la Business Unit, notre agence basée à Toulouse - Balma et son antenne à Béziers sont composées de 47 collaborateurs et couvrent la Région Occitanie.

Nos équipes interviennent sur toutes les phases d'un projet de construction pour la réalisation de missions de coordination d'études, de conseil, d'ATMO (Assistance Technique à la Maîtrise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (Bureau d'études techniques fluides, électrique, structure, environnement, désamiantage et déconstruction), de MOEX (Maîtrise d'oeuvre d'exécution) et d'OPC.

Les projets réalisés : bâtiments industriels avec ou sans process (aéronautique, pharmaceutique, logistique etc.), bâtiments tertiaires ou multi activités, bâtiments résidentiels et d'hébergement hôtelier, bâtiments de santé (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR etc.), data center, équipements à usage public et fonctionnel (enseignement, sportif et culturel, administratif, pénitentiaire, sureté).

Dans le cadre du poste de Responsable du développement commercial de la Région Occitanie, vous serez rattaché au Directeur régional et travaillerez en étroite collaboration avec l'Assistante commerciale et les Responsables de pôle. Vous serez en charge de prospecter et développer l'ensemble des marchés / missions sur le territoire Occitanie. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du développement chez ARTELIA.

Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire.

Vos missions principales consisteront à :
- Elaborer et coordonner le plan d'action commercial avec la direction régionale
- Prospecter et qualifier des opportunités, identifier les partenaires co-traitants ou sous-traitants les plus pertinents, participer au montage des équipes
- Assurer la veille commerciale et analyser les appels d'offres à venir
- Assurer les rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d'ouvrage ou autres
- Piloter le montage des dossiers de candidature
- Réaliser des offres, porter des concours, manager les négociations et effectuer un suivi jusqu'à la signature du contrat
- Appuyer les équipes projet sur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires
- Renseigner le CRM à chaque évènement / information / RDV et en garantir la tenue à jour
- Tenir à jour les indicateurs commerciauxet en faire un reporting
- Promouvoir le groupe et ses activités auprès de différents acteurs clés (Maitres d'Ouvrages, Architectes, Entreprises)
- Accompagner, contribuerà l'édition et à la mise à jour des supports commerciaux, et publicationssur les réseaux sociaux.
- Participer aux réunions de coordination commerciale du groupe ARTELIA
- Participer aux salons et événements professionnels, au titre de l'ancrage territorial

Contraintes spécifiques du poste : Déplacements réguliers dans la région Occitanie.