Responsable / directeur commercial sélectif (h/f)

Description de la mission

Rattaché au Directeur Général en charge des Marques France, vous avez pour mission de développer les ventes des marques propres sélectives commercialisées par le Groupe VABEL/Laboratoires Sarbec, en optimisant leur diffusion et leur visibilité dans les points de ventes en France.

Vous êtes responsable de la rentabilité et de la performance de l’activité sur les circuits de distribution sélectifs. Vous définissez la stratégie et l’organisation de la force de vente associée.

Dans ce cadre :

1. Vous conduisez les négociations auprès des clients stratégiques et partenaires clés (accords cadre, référencements, conditions annuelles)
2. Vous développez le chiffre d’affaires, la marge et les parts de marché
3. Vous pilotez la réalisation des projets, la définition des plans d’actions visant à optimiser les moyens et les ressources (financières, techniques, humaines et informationnelles).
4. Vous êtes responsable de l’organisation des secteurs commerciaux des Chefs de Secteurs dédiés
5. Vous évaluez les performances, managez et fédèrez les équipes en vue du développement des résultats économiques, de la rentabilité des investissements et du compte de résultats
6. Vous structurez, animez et faîtes monter en compétences les équipes commerciales
7. Vous recommandez et élaborez en lien avec la Direction Marketing et Communication des actions spécifiques pour favoriser la vente de nos produits
8. Vous représentez l’entreprise auprès des clients stratégiques et partenaires clés.
Profil
9. Formation Bac+5 en commerce, vente ou distribution minimum, vous avez une solide expertise commerciale et managériale
10. Compétences Expérience préalable de 5 à 8 ans sur le terrain en distribution sélective, vous avez une excellente connaissance des circuits parfumerie et pharmacie
11. Personnalité Reconnu pour votre leadership, vous avez l’esprit stratégique, pragmatique. Orienté client, vous avez le sens du résultat et des responsabilités.