Business developper

Description La société Wisu est un GIE (Regroupement de plusieurs entreprises dans une structure commerciale), orientée solutions informatiques, regroupant quatre entreprises et plusieurs partenaires. Le GIE regroupe les sociétés : Wise IT, société de conseil informatique : Schémas directeurs, RGPD, Cahiers des charges applicatifs, conseil en organisation SI, management de transition SI) Techride, société spécialisée dans le domaine de l'infrastructure informatique (PC, Serveurs, Applicatifs, Architecture technique, ), Cloud et hébergement et la sécurité Quattro RH, pôle RH du GIE, pour toutes les demandes de ressources en RH : recrutement, management de transition et formation Le GIS Wisu intervient auprès des collectivités locales (Communautés de commune), les PME aussi bien industrielles que de service (Famille Mary, MACC,), auprès des ETI et des grandes entreprises (SNCF, LEA Nature, La Poste) En quelques années, le groupement a démontré son positionnement et se développe. Le GIE souhaite renforcer son activité en développant une plus grande efficacité commerciale au bénéfice du groupement et de chacun de membres. Pour cela, ille GIE recrute un alternant "Business Devlopper". Exigences Intégrant la structure, le Business Developer aura le rôle de dynamiser l'activité commerciale du groupement, d'identifier des projets au sein des organisation cible et de les clôturer. Il sera accompagné par chacun de ses membres pour la compréhension de leurs offres particulières et sur la formation sur les outils, les démarches et la technicité de chacune des offres. Il sera accompagné et manager sur la partie "métier commercial" : formation, accompagnement, management et coaching. L'activité commerciale que le GIE souhaite développer est essentiellement une démarche indirecte (à l'opposé d'une démarche de phoning) permettant une approche à la fois éthique et respectueuse des interlocuteurs clés dans les organisations clients. Le futur B.D. aura la responsabilité de l'approche commerciales des interlocuteurs clés, de créer un climat de confiance favorable au développement commerciale et valider les besoins de ceux-ci. Une fois la réponse adaptée apportée en face du besoin, il aura le rôle de suivre le processus de vente jusqu'au closing. MISSIONS DU BUSINESS DEVELOPPER Missions purement commerciales Définir un portefeuille de cibles (entreprises, collectivités) Identifier les interlocuteurs clés au sein de ces organisations Définir une approche indirecte adaptée pour entrer en contact avec les interlocuteurs Prendre contact avec ceux ci et définir avec eux leurs éventuels besoins Développer une relation saine et éthique avec chacun d'entre eux et assurer une prise de rdv Aider les acteurs du GIE dans une réponse technique adaptée aux besoins Suivre avec les mêmes acteurs le processus de vente jusqu'à la conclusion Missions communication Assurer la présence du GIE sur les réseaux sociaux, principalement Linkedin Participer à la rédaction d'une ligne éditoriale et d'un planning de publication Assurer le suivi des publications et de la réponse aux interactions créées Identifier grâce à ces interactions, les interlocuteurs clés et leurs besoins Pour cette mission, le BD sera accompagné et formé à l'approche des RS, de la publication et du suivi des publications. Nous recherchons : Une tête bien faite, sur les épaules, pragmatique et curieuse Une personne curieuse pour qui la technique particulièrement informatique, n'est pas un repoussoir Une personne qui se sent capable de comprendre et appréhender les technologies numériques Nous mesurerons : Votre motivation, clé essentielle à la réussite de la mission Votre niveau de curiosité vis à vis les technologies proposées par le GIE La qualité de votre écrit (mails, posts linkedin, ) - Dans le ca où le résultat serait insuffisant, nous travaillerons ensemble à développer cette compétence essentielle et stratégique Avantages AVANTAGES DE LA MISSION PROPOSE Intégralité du périmètre d'un Business Developper et commercial sédentaire Un métier technique à forte valeur ajoutée Une offre qui a fait ses preuves depuis 2 ans Un accompagnement, formation et coaching sur l'intégralité de la mission