Notre client est une PME industrielle basée dans les Hauts-de-France et spécialisée dans la vente de solutions auprès d'un réseau de distributeurs et d'installateurs (menuisiers, miroitiers, etc.). Dans le cadre d'une création de poste, elle recherche un Technico-Commercial BtoB évolutif, avec une perspective d'évolution vers une fonction managériale à court/moyen terme. En tant que Technico-Commercial pour cette société basée à Arras et rattaché directement à la direction générale, vos principales missions seront les suivantes :
* Analyser le marché afin d'identifier les zones à fort potentiel et repérer les distributeurs susceptibles de devenir partenaires.
* Développer une activité « from scratch » auprès d'un réseau de distributeurs et d'installateurs (vente en BtoBtoC auprès de miroitiers, menuisiers, paysagistes, etc.).
* Développer, animer et fidéliser un réseau de distributeurs et de partenaires, en assurant un accompagnement régulier et en stimulant les ventes.
* Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins clients et négocier les conditions commerciales.
* Contribuer à la définition de l'offre et de la stratégie commerciale, en apportant une vision terrain et des retours clients.
* Participer à l'élaboration et à la mise en oeuvre d'actions de promotion et de communication (salons, etc.).
* Remonter régulièrement les informations commerciales et proposer des ajustements stratégiques.
* À terme, recruter et encadrer une équipe de commerciaux afin de développer d'autres segments (collectivités, BtoB, etc.).
40/50k fixe
Rémunération variable
Véhicule de fonction
Poste évolutif
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