Poste
Expériences indispensables :
Dans le secteur du Financement déquipement, Leasing
Management direct déquipes commerciales (une vingtaine de collaborateurs) et élaboration/pilotage dune stratégie opérationnelle.
Création de poste pour accompagner le développement du Groupe; dimension commerciale au cœur de lADN.
Le Directeur Commercial peut résider à Lyon ou à Paris.
Objectif : développer lactivité de Fidlease en manageant une équipe de plus de 20 personnes (managers dagences, ingénieurs d’affaires, commerciaux et technico-commerciaux) et en simpliquant dans le développement de nouveaux marchés, avec une réponse directe aux grands clients/partenaires.
Il met en place les outils de management, de pilotage et de suivi de lactivité commerciale du Groupe et participe aux projets de structuration du groupe. Rattaché au Président du Groupe, il est membre du comité de direction (CODIR) et bénéficiera dun plan dintéressement.
Dans ce cadre le Directeur Commercial sera impliqué dans les missions suivantes :
Stratégie et objectifs
* Animer les Directeurs dagences et leurs commerciaux avec une présence régulière sur les sites Lyon / Paris / Nantes / Lille.
* Réaliser les prévisions dactivité et les plans de développement des commerciaux.
* Organiser lactivité commerciale et la prospection, hiérarchiser les cibles.
* Convaincre et signer des contrats avec de nouveaux partenaires.
* Assurer la communication avec les grands partenaires et participer activement aux négociations clés.
* Connaître les marchés sur lesquels nous pouvons intervenir et travailler en lien étroit avec le pôle Refinancement.
* Travailler en lien étroit avec le pôle Refinancement.
Management des équipes
* Créer un fort esprit déquipe entre les équipes commerciales et administratives.
* Pousser chacun à se dépasser pour atteindre des objectifs ambitieux.
* Animer la formation continue des ICs.
* Accompagner les commerciaux en rendez-vous, assurer disponibilité, écoute et soutien.
* Mettre en place des programmes d Incentive spécifiques et limités dans le temps.
Pilotage de lactivité commerciale
* Analyser la performance commerciale et mettre en place des plans dactions personnalisés.
* Connaître la vision par région et consolidée en sappuyant sur les outils du groupe.
* Réaliser le Plan de commissionnement avec le CODIR.
* Fixer les objectifs individuels et tenir des revues dactivité régulières.
* Travailler à lamélioration continue des KPI commerciaux.
La fonction nécessite de nombreux déplacements à prévoir (Lyon, Nantes, Paris, Lille...).
Profil : De formation supérieure (ESC, ...), vous devez justifier dune solide expérience de management commercial dans une activité liée au leasing. Compétences démontrées en élaboration et mise en œuvre dune stratégie commerciale, développement commercial, pilotage dune activité commerciale dans sa globalité, management déquipes, suivi des activités et des KPI, participation à un Comité de Direction.
Entreprise : Fidlease Groupe est un leader Français du financement déquipements de production. Spécialiste de la location dactifs industriels (TP, transports), Fidlease offre une couverture nationale avec un siège social à Ecully (Lyon), une agence à Nantes et deux agences à Paris et Lille. Depuis 2024, Fidlease Groupe élargit son expertise au secteur des ventes indirectes (vendor finance / flow business) avec une nouvelle business line et des outils digitaux dédiés. 35 spécialistes apportent quotidiennement un service de proximité à 2000 clients avec un parc géré de plus de 450M € d’actifs. Fidlease Groupe propose une large gamme d’équipements industriels et technologiques.
* Equipement Industriel : Machines-outils, Matériels de levage, Manutention, BTP, Agricole, Equipement de transport, Equipement de Recyclage, Groupe froid, CHR.
* Innovation : équipements "verts", Panneaux Photovoltaïques, objets connectés, systèmes de télémédecine, spécialisés.
* High tech : Informatique, Telecom, Sécurité, robotique, TPV.
* Equipement Médical : Le Groupe détient les agréments des bailleurs et couvre les secteurs à développer.
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