Mission
Intégré à la Direction Commerciale dExail, vous serez au cœur de notre stratégie pour développer lactivité lignes dassemblage aéronautique à léchelle européenne.
Votre mission ? Fidéliser nos clients existants (avionneurs, intégrateurs, motoristes) et conquérir de nouveaux marchés, en incarnant les savoir-faire uniques dExail Automation.
A ce titre, voici vos missions principales :
· Construire la confiance : fidéliser les clients actuels et assurer le renouvellement des contrats en identifiant leurs besoins complexes et en leur proposant des solutions personnalisées et innovantes.
· Chasser de nouvelles opportunités : prospecter de nouveaux comptes et promouvoir nos projets innovants dans le secteur aéronautique.
· Innover : identifier de nouveaux leviers de croissance en valorisant nos technologies.
· Négocier et convaincre : devenir un acteur clé lors de la négociation, lors des réponses à appels doffres puis lors de la mise en œuvre de partenariats stratégiques, tout en veillant à aligner les priorités commerciales sur la vision et les valeurs de lentreprise.
· Piloter des projets à fort impact : collaborer avec les parties prenantes, pour maximiser la satisfaction client tout en atteignant les objectifs de prises de commandes, de croissance et de rentabilité de lentreprise.17
Profile
Diplômé dune école dingénieur, vous vous êtes ensuite orienté vers des fonctions commerciales et avez vendu des projets techniques (>10 millions deuros) pour des secteurs dactivité connexes à celui dExail Automation. Votre rôle a été dassurer linterface commerciale / contractuelle du client tout au long de la réalisation des projets.
Lors de vos précédentes expériences, vous avez développé les compétences suivantes :
· Fidélisation commerciale: Vente de solutions à forte valeur ajoutée avec unecapacité à gérer des négociations et contractualiser avec notre service juridique.
· Assurer un suivi régulier auprès des clients existants pour renforcer la relation de confiance, garantir leur satisfaction, le respect du contrat et découvrir de nouvelles pistes de croissance au sein de leur organisation.
· Compétences techniques: bonne compréhension des cahiers des charges, capacité à échanger avec des équipes techniques.
· Compétences en gestion de projet: utilisation des outils et méthodes standards (MS Project, Agile, etc.).
· Compétences humaines et leadership: capacité à fédérer des équipes internes et externes autour dun objectif commun, excellentes compétences en communication orale et écrite, agilité et capacité dadaptation dans des environnements en constante évolution, résilience et engagement face aux défis et obstacles.
Des déplacements nationaux et internationaux sont à prévoir (visites clients, et présence sur les salons professionnels).
Dans ce cadre la maîtrise dun anglais technique et conversationnel est impérative, celle de lallemand serait un véritable atout.
Ce poste est à pourvoir dans le cadre dun CDI et est situé à Saint-Brévin .
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