Business development manager f/h

Votre mission



En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise. Vous serez responsable de la gestion d’un portefeuille d’opportunités sur une zone ou un marché spécifique.

A ce titre, vos missions s’articulent autour des trois grandes phases du cycle de vente :

Phase d’avant-vente :

* Élaborer et suivre une cartographie clients (PTAs, PTOs…)
* Construire et suivre un pipe d’opportunités
* Participer à des événements (salons, expositions…) en collaboration avec le service Communication & Marketing
* Définir un plan de communication ciblé par zone
* Identifier les moteurs du marché et les partenaires clés
* Initier des relations avec les clients et répondre aux RFI

Phase pré-appel d’offres :

* Engager les parties prenantes des opportunités ciblées
* Organiser des présentations, démonstrations et visites clients
* Définir une stratégie de réponse aux appels d’offres
* Sécuriser les partenaires et sous-traitants (consortium, clés…)
* Vérifier la cohérence budgétaire avec les prix Ineo Sys
* Participer aux comités de sélection (GO/NO GO)
* Contribuer au montage financier des projets si nécessaire

Phase appel d’offres :

* Définir la stratégie avec l’équipe Bid
* Proposer un prix cible et challenger les offres
* Rédiger les documents commerciaux clés (executive summary…)
* Piloter les comités de risques et les négociations avec partenaires et clients


Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Master ou équivalent, et vous justifiez d’une première expérience (minimum 2 ans) dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des systèmes IT complexes ou du transport public, dans un environnement international.



Vous maîtrisez l’anglais (niveau B2), l'allemand (niveau B2), et vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques, notamment la suite Microsoft Office.



Vous êtes adaptable et savez ajuster votre manière de travailler en fonction des évolutions de votre environnement, de vos missions ou de vos responsabilités.



Vous avez un excellent sens du relationnel et appréciez le travail en équipe, en collaborant avec des profils variés pour atteindre des objectifs communs.



Vous êtes organisé(e) et capable de structurer vos actions tout en mobilisant les équipes autour d’une vision partagée.



Vous êtes engagé(e) et motivé(e), convaincu(e) de la valeur de votre rôle et prêt(e) à vous investir pleinement dans vos missions.


Le Marché Transport d’EQUANS offre des solutions techniques innovantes pour accompagner la digitalisation et la décarbonisation des transports urbains et ferroviaires en France et dans le monde.



Les expertises du marché transport sont : la catenaire, la signalisation ferroviaire, la ventilation des tunnels, les systèmes intelligents d’aide à l’exploitation et information voyageurs, les solutions de connectivité on board (wifi).



Nos expertises sont rassemblées dans 7 filiales comptant 2 700 salariés : INEO Scle Ferroviaire, Powerlines, INEO UTS, Axima Tunnel, INEO SYSTRANS, et Icomera.





Nous vous proposons de rejoindre INEO SYSTRANS, notre filiale spécialisée dans les Services et Systèmes de Transport Intelligents. Nos équipes conçoivent, développent et déploient des Systèmes et des Services de Transport Intelligents de notre offre NAVINEO.



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Notre force réside dans notre capacité à intégrer très en amont les infrastructures digitales et urbaines de nos clients et à les imaginer telles qu’elles seront demain.

Notre énergie et notre créativité sont l’essence de notre collaboration. C’est la marque de fabrique de nos solutions NAVINEO … pour une meilleure qualité de ville.