Commercial b2b - biz dev f/h

Rémunération Package : 24 k€ / 32 k€

️ Missions

Gestion & Qualification des leads

* Prospection inbound : réception et qualification des leads entrants (site web, campagnes, événements, etc.)
* Prospection outbound : identification de comptes stratégiques et prise de contact via email, téléphone, LinkedIn…
* Qualification des besoins prospects selon les critères ICP (Ideal Customer Profile)
* Intégration des leads et des échanges dans le CRM HubSpot, avec un haut niveau de rigueur

🤝 Préparation et appui avant-vente

* Prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives / commerciaux
* Participation aux premiers échanges commerciaux pour cadrer les besoins
* Préparation de supports personnalisés (decks, cas d’usage, démonstrations simples)
* Suivi des leads jusqu’à leur transformation en opportunité commerciale

Analyse & coordination

* Suivi et analyse des KPIs de conversion tout au long du tunnel de prospection
* Identification des points de friction et recommandations d’amélioration du process de qualification
* Coordination avec l’équipe Marketing pour adapter les campagnes en fonction des retours terrain
* Production de reportings hebdomadaires sur la performance (nombre de leads traités, RDV posés, taux de transformation…)

Growth & automatisation

* Mise en place et optimisation de séquences de prospection automatisées (via Lemlist, LGM, Zapier…)
* Contribution à des tests A/B, à des campagnes multicanales et à la veille sur les nouveaux outils
* Participation à la conception d’actions growth B2B en lien avec les équipes sales et marketin


Profil recherché

* Expérience de 2 ans minimum en SDR / Commercial / Business Developer / Growth
* Connaissance d’un CRM et des outils d’automatisation
* Capacité à comprendre les enjeux métiers des prospects pour poser les bonnes questions
* Fort esprit d’analyse pour interpréter les performances et adapter les actions
* Excellentes qualités relationnelles, à l’aise à l’écrit comme à l’oral
* Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et envie de faire bouger les lignes
* Goût pour l’expérimentation, l’amélioration continue et le travail en équipe




Linkavie est une entreprise de développement informatique et de stratégie digitale.

Pour la commercialisation de notre solution SaaS Timeko et la vente de projets web, nous recherchons une personne expérimentée en développement de nouveaux business et stratégie growth.

Timeko ce sont 2 produits phares :

* Timeko Messaging, un outil de messagerie e-mail, sms, et what’s app qui garantit un gain de temps considérable pour les fonctions RH, logistique, opérationnelle, entre autres.
* Timeko Talent, un outil de gestion des recrutements, des disponibilités, des documents candidats, des candidatures, des commandes clients, entre autres.

Timeko est une solution SaaS, disponible en extension Chrome et application IOS et Android.

Vous rejoindrez une équipe de commerciaux en charge de la chasse aux nouvelles opportunités business.