Description de l'entreprise
NATILIA est une marque de NATIRESO qui est une enseigne du Groupe Hexaôm principal acteur de l’accession à la propriété et spécialiste de la rénovation en France.
NATILIA est le 1er réseau de constructeurs de maisons à ossature bois. Natilia conçoit et construit des maisons innovantes et accessibles au plus grand nombre.
En phase avec l’évolution des préoccupations des Français et notamment leur volonté de vivre dans un logement plus respectueux de l’environnement et moins énergivore,Natilia conçoit et construit des maisons à l’impact écologique réduit.
Description du poste
Le contexte
NATILIA fédère un réseau national d'agences indépendantes spécialisées dans la construction de maisons à ossature bois. Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Responsable Commercial(e) joue un rôle central dans le pilotage de la stratégie commerciale, l'animation du réseau et le développement du chiffre d'affaires. Ce poste à forte dimension terrain et stratégique exige une connaissance approfondie de l'environnement de la construction de maisons individuelles et une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans des fonctions commerciales de haut niveau dans ce domaine.
Vos missions:
Vous portez la stratégie commerciale du réseau, de sa conception jusqu'à son déploiement opérationnel sur le terrain.
Stratégie & développement commercial
* Proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en cohérence avec les objectifs de croissance du réseau
* Développer le chiffre d'affaires, identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire des partenariats stratégiques (lotisseurs, agents immobiliers, prescripteurs)
* Piloter les indicateurs de performance commerciale (KPI, taux de transformation, prévisionnel, carnet de commandes)
Animation & accompagnement du réseau
* Animer et accompagner les agences du réseau
* Former les nouveaux entrants aux process commerciaux
* Conduire des missions terrain d'accompagnement
Management & transversalité
* Piloter et animer les cellules commerciales de chaque agence
* Collaborer étroitement avec les équipes réseau, marketing et les services supports pour assurer une cohérence globale des actions
* Diagnostiquer les difficultés commerciales des agences, proposer des plans de remédiation
Développement de réseau – Recrutement de franchisés
* Piloter le cycle de recrutement des franchisés
* Définir et mettre en œuvre la stratégie de sourcing des candidats (salons, portails franchise, réseaux sociaux, prescripteurs) en cohérence avec les zones de développement prioritaires du réseau
Profil recherché
* Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent
* Expérience confirmée d'au moins 5 ans à un poste similaire (direction commerciale, animation réseau…)
* Connaissance impérative de l'environnement CMI et du foncier
* Maîtrise de la vente et de la prospection BtoC
* Expérience dans le recrutement de franchisés ou le développement d'un réseau franchise est un plus
Compétences clés:
* Solides compétences en management commercial et en négociation
* Rigueur dans l'analyse des KPI et du suivi de performance
* Leadership naturel, forte autonomie et sens stratégique
* Aisance relationnelle, posture de conseil et sens du contact terrain
* Capacité à gérer un cycle de recrutement long et multi-étapes avec rigueur et méthode
Ce poste est fait pour vous si:
* Vous avez une connaissance fine du secteur CMI (construction maisons individuelles) et de ses acteurs
* Vous savez alterner posture stratégique et engagement terrain, avec une capacité à entraîner et fédérer des équipes
* Vous êtes à l'aise avec les environnements réseau et la relation franchiseur/franchisé
* Vous avez déjà piloté un processus de recrutement franchisés de A à Z, de la prospection à la signature
Pourquoi rejoindre NATILIA?:
* Un rôle clé et visible dans le développement national du réseau
* Des projets ambitieux à piloter avec une vraie autonomie de décision
* Un environnement de travail dynamique, stimulant et orienté terrain
Une position stratégique au cœur d'un secteur porteur : la construction bois et la maison individuelle
Conditions et avantages:
* Poste en CDI temps plein
* Statut cadre
* Forfait annuel en jours: 218 jours travaillés
* Véhicule de fonction
* Mutuelle familiale et prévoyance
* Chèques déjeuners avec prise en charge employeur à hauteur de 60%
* Déplacements à prévoir sur toute la partie Est de la France
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