À propos de nous
Rejoignez une entreprise en pleine dynamique de développement, reconnue pour la qualité premium de ses solutions à destination des professionnels. Présente auprès des entreprises, PME et grands comptes, elle évolue dans un environnement BtoB exigeant, stimulant et orienté résultats, où l’autonomie et la proximité client sont au cœur de la réussite commerciale.
Dans le cadre du renforcement de son maillage commercial dans le Grand Est, cette structure à taille humaine confie à un(e) Responsable de secteur la responsabilité d’un portefeuille existant tout en lui offrant un véritable terrain de jeu pour conquérir de nouveaux clients. Ici, la performance rime avec confiance, responsabilisation et collaboration à distance efficace.
Mission
Rattaché(e) à la direction commerciale Office et en lien régulier avec votre manager à distance, vous êtes le moteur du développement commercial de votre secteur (Bas-Rhin majoritairement, et départements limitrophes).
Vos principales responsabilités :
* Reprendre, suivre et développer un portefeuille clients existant composé de PME et de grands comptes
* Prospecter activement de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités business
* Déployer une démarche de conquête structurée, de la prise de contact à la signature des contrats
* Négocier les conditions commerciales et conclure des accords durables
* Entretenir une relation de confiance avec des interlocuteurs variés (direction, finance, RH, CSE…)
* Piloter votre activité via les outils CRM et assurer un reporting régulier et qualitatif
Vous êtes pleinement responsable de votre performance sur le secteur, avec une large autonomie dans l’organisation de votre activité.
Profil
Ce poste s’adresse à un(e) commercial(e) BtoB doté(e) d’un véritable esprit de conquête et d’un excellent sens relationnel.
Vous vous reconnaissez dans les points suivants :
* Expérience réussie en vente BtoB, idéalement auprès d’une clientèle professionnelle structurée
* Tempérament chasseur, orienté résultats et développement de chiffre d’affaires
* Forte autonomie, capacité à travailler efficacement en distanciel avec son équipe et son manager
* Excellente adaptabilité face à des interlocuteurs multiples et des contextes variés
* Aisance relationnelle, maturité commerciale et sens de la négociation
* Dynamisme, persévérance et organisation
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