Description du PosteS'inscrire en tant qu'ISV Ecosystem Manager au sein d'une équipe dynamique.L'entreprise est un opérateur souverain et durable de l'Expérience en tant que Service qui offre à ses clients des environnements technologiques de confiance.Missions PrincipalesGérer les relations avec les partenaires stratégiques (partenaires de développement, de technologie et de contenu)Prospecter et développer de nouveaux clients éditeurs de logiciels en France et en EuropeContribuer à la gestion des activités ISV en collaboration avec votre responsable ISVDiriger un programme de revente de solutions logicielles en partenariat avec les éditeurs de logicielsPlan de PartenariatTenir à jour un répertoire des partenariats clésIdentifier les cibles potentielles sur la base de diverses sources : marques, secteurs, retour d'information de la part des cadres et des clientsDéfinir les priorités, la séquence et la planification pour ces prospectsExécution de la Stratégie de PartenariatGérer les relations avec les prospects et les partenaires (avant et après la signature) par le biais d'événements programmésEngager les prospects, créer des accords avec les partenaires et les autres parties prenantes, négocier et finaliser les contrats avec les équipes juridiques (description des informations sur le produit) avec les parties prenantesGérer et suivre le paiement des royaltiesContribuer aux événements de l'entreprise avec les partenaires conformément aux directives de marketingContrôler/exécuter les partenariats pour la place de marchéExécuter les processus de partenariat conformément aux processus et directives de l'entrepriseContribution à l'Évolution du Cadre de PartenariatContribuer à la définition, à l'évolution et à la gestion des partenariats et des conditions de service pour les partenariats existantsContribuer à l'établissement d'un nouveau cadre, examiné et validé par toutes les organisationsParticiper à l'évolution des lignes directrices en matière de partenariat avec les éditeurs de logiciels indépendantsCompétences et Qualifications RequisesDiplômé·e d'un Bac+2 en commerce ou en ingénierie informatiqueMinimum 5 ans d'expérience professionnelle post-diplôme dans le secteur de l'édition de logicielsParlant couramment anglaisConnaissance idéale de la gestion des écosystèmes
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