Responsable grands comptes cloud & télécom (h/f)

Responsable Grands Comptes Cloud & Télécom (H/F), Lille

Lille, France


Présentation de la société

Cabinet de recrutement spécialisé dans la technologie, la mission d’Externatic est de faciliter la rencontre entre candidats et entreprises finales (0% d'ESN).

Nous mettons à votre disposition notre réseau et notre connaissance du marché de la Tech (étude des salaires, tendances).

Externatic en bref :

* Plus de 13 ans de professionnalisme
* Plus de 400 postes ouverts HORS ESN
* 30 consultants en France (Paris, Nantes, Rennes, Bordeaux, Lille, Lyon, Toulouse, Montpellier, etc.)
* Plus de 400 clients : DSI, éditeurs, ETI/PME, centres de R&D, startups/scaleups, organismes publics et para-publics
* Plus de 370 candidats accompagnés par an


L'entreprise

Notre client, filiale B to B de l’un des plus grands groupes français dans le domaine du cloud, hébergement et infrastructure, développe depuis 2 ans une nouvelle offre pour soutenir sa croissance et démocratiser des solutions innovantes, performantes et de qualité pour ses clients.


Le poste

Nous recherchons pour notre client, son/sa Responsable Grands Comptes basé(e) à Lille.


Les missions

Rattaché à une filiale en pleine construction et au Directeur des ventes, vous avez pour mission principale de développer le portefeuille Grands Comptes et ETI dans le secteur des Hauts de France.

Vous devrez :

* Identifier et définir les besoins de vos clients
* Prospecter et développer votre secteur de manière autonome selon votre stratégie commerciale
* Assurer les rendez-vous commerciaux et comprendre les enjeux techniques de vos clients
* Négocier, conclure et suivre la relation client
* Participer aux salons et événements pour établir une présence durable dans le secteur
* Collaborer avec l’équipe interne pour proposer des offres adaptées


Les profils recherchés

Idéalement, vous avez une expérience d’au moins 3 ans en tant que Commercial Grands Comptes dans le cloud, la cybersécurité ou les télécoms.

Vous maîtrisez les cycles de vente longs, appréciez le terrain, la multiplicité des interlocuteurs et savez construire un secteur.

Vous avez un esprit de challengeur et une personnalité tournée vers la performance, l’esprit d’équipe, avec un excellent discours et une approche orientée Grands Comptes à long terme.

Vous êtes un bâtisseur et aimez l’esprit « startup » soutenu par la solidité d’un grand groupe.

Votre personnalité, curieuse et dynamique, sera votre atout principal, et vous serez accompagné pour monter en compétences techniques.


Conditions de travail

* Poste en CDI
* Basé à Lille
* Statut Cadre
* Télétravail possible (2 jours par semaine)
* Équipe de 3 personnes


Ce que vous gagnerez

* Package entre 70K€ et 80K€ (60% fixe / 40% variable)
* Rémunération fixe : 40K€ à 50K€
* Variable : 15K€ à 25K€ déplafonné
* Véhicule de fonction
* Titres restaurants
* Participation et intéressement
* Primes vacances


Processus de recrutement

* Premier échange avec Yacine Zaz du cabinet Externatic
* Deuxième échange avec les RH
* Troisième échange avec le Directeur des Ventes Hauts de France
* Quatrième échange avec le Directeur Commercial Groupe

Le processus dure environ 3 semaines.

#J-18808-Ljbffr