Description de la mission
Au sein de la Business Unit Combustible de Framatome, CERCA (Compagnie pour l’Etude et la Réalisation de Combustible Atomique) est en charge du marché des combustibles de réacteurs de recherches et de cibles pour la génération de l’isotope MO-99 à usage médical. Le marché est mondial et hautement spécialisé, à forte valeur ajoutée, avec peu d’acteurs et d’un haut niveau de technicité.
En tant que Senior Manager Commercial et Marketing CERCA, votre rôle consiste à piloter la politique commerciale et marketing de l’entité, à travers le management hiérarchique de l’équipe commerciale.
Au quotidien, vos missions sont les suivantes :
1. Définir les objectifs, la stratégie et la politique commerciale et marketing de CERCA ; le scope de l’activité intégrant la gestion des matières uranifères enrichies et des transports.
2. Construire la partie commerciale du business plan lors du cycle annuel de la planification des objectifs.
3. Suivre l’entrée de commande et piloter l’atteinte des objectifs.
4. Décider et superviser des plans d'actions commerciales et marketing.
5. Développer des outils de pilotage pour suivre l'implémentation de la stratégie marketing et commerciale en engageant des actions correctives.
6. Négocier des contrats ou des accords stratégiques.
7. Maintenir et développer la relation client sur tout le cycle de vie des affaires, du premier contact jusqu’à la fin de la responsabilité pour la garantie et la maintenance d’un produit livré et installé.
8. Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des titulaires d’affaires, en charge de l’exécution des contrats, et localisée dans l’atelier de production, pour assurer le bon suivi des contrats, le respect des attentes des clients, le bon déroulement des phases d’acceptation et la bonne fin des affaires.
9. Assurer dans le cadre des contrats clients l’approvisionnement des matières d’uranium enrichi en étroite coordination avec les clients, les autorités, fournisseurs ainsi que l’atelier de production pour les opérations d’importation d’uranium enrichi ou les exportations de déchets uranifères.
10. Maintenir et développer la relation avec les institutions nationales et internationales en charge de réglementation des matières enrichies, du transport de matières nucléaires, et de la sécurisation de l’approvisionnement des isotopes pour usage médical.
11. Préparer, contribuer à et/ou piloter les revues d’affaires (prospects, offres, contrats), le volet commercial de la revue business de la division.
12. Impulser les dynamiques de changement et de progrès continu pour les processus commerciaux
Profil
De formation technique BAC+5, vous avez plus de 10 ans d'expérience dans des positions de management commercial et de gestion d'affaires ou de développement d'affaires.
Votre capacité à interfacer à haut niveau, en externe avec les clients et les institutions publiques et/ou gouvernementales et en interne avec les Directions commerciales de la BU Combustible et de Framatome est un atout pour le poste.
Vous maitrisez la suite bureautique Office et avez un niveau Excel avancé. A l'aise avec les applications métier de la production et de la gestion des bases de données, vous utilisez les outils IA.
Anglais courant, lu, parlé, écrit : usage permanent en négociation. La maitrise de l'Allemand ou du Néerlandais est un plus.
Accréditation secret défense nécessaire.
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac+5
Niveau d'expérience min. requis
10 ans et +
Niveau d'emploi
Cadre
Langues
Anglais (Courant)
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