Développement commercial international

Développement commercial international, île-de-france

Entreprise

J2BD Partners est un cabinet de conseil en capital humain dont la mission est d’attirer, retenir et développer les talents.

Nous sommes spécialisés dans le recrutement et l’évaluation de profils Cadres - Managers et Directeurs en France et à l’international.

Notre division Ventes & Marketing recrute pour notre client, une entreprise française fondée en 2019, spécialisée dans le développement et l'industrialisation de solutions énergétiques durables utilisant l'hydrogène et les BESS. Son objectif est d'accélérer la transition énergétique en proposant des alternatives zéro émission aux générateurs diesel traditionnels, adaptées à des usages terrestres et maritimes.

Descriptif du poste

Dans une logique de structuration de son développement international, notre client crée un poste stratégique d’Ingénieur Commercial Senior, avec une zone de prospection couvrant l’Europe et l’Amérique Latine, et impliquant 30 à 40 % de déplacements internationaux.

Le poste cible à la fois les clients finaux (grands comptes et mid-cap) et les revendeurs/distributeurs locaux.

L’objectif : Conquérir de nouveaux clients finaux sur les cibles prioritaires suivantes : Utilities (opérateurs de réseaux) + IRVE + construction/ BTP

* Développer un réseau commercial international, tant en vente directe (clients finaux) qu’en vente indirecte (distributeurs)
* Identifier, qualifier et convertir des comptes stratégiques sur la zone Europe + LATAM
* Gérer des cycles de vente complexes de A à Z avec des interlocuteurs internationaux (MD, Directeur Technique, Direction Achats, QSE)
* Travailler en lien direct avec la direction sur les offres grands comptes
* Participer à des salons et des événements à l’international
* Alimenter et structurer un pipeline sur CRM (Hubspot) incluant leads et partenaires
* Être un ambassadeur à l’étranger, capable de porter l’image d’innovation technologique sur les marchés cibles
* Remonter les signaux marché et participer à l’amélioration des offres

Profil recherché

* 7 à 15 ans d’expérience en vente de solutions industrielles complexes (>100K€)
* Expérience avérée en vente directe et indirecte à l’international idéalement issu des secteurs suivants : énergies propres, batteries, Microgrid, biens d’équipement industriels, matériel de manutention, électrification mobile, chariots élévateurs, matériels BTP.
* Connaissance des réseaux de revendeurs et distributeurs (Europe et LATAM appréciés)
* Capacité à adresser des clients dans des environnements techniques, industriels et multiculturels.
* Anglais courant indispensable ; espagnol ou allemand est un atout
* Fibre “chasse” affirmée, autonomie et mindset entrepreneurial
* Habitué à structurer un pipe commercial et à fonctionner avec des KPI
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