Vos missions
Rattaché au Responsable Commercial Région, votre mission principale est de développer les ventes et la marge de l'entreprise sur votre secteur afin d'atteindre les objectifs fixés par la direction.
1. Votre rôle est d'assurer la gestion et le suivi de chacun de vos projets en rencontrant régulièrement toutes les parties prenantes des choix de produits de façades.
2. Vous êtes également en charge de présenter, de convaincre et de conseiller les différents acteurs de la chaine de valeur, dans leurs projets tertiaires, santés, éducatif.
3. Acteur de chacun de vos projets jusqu'au bout de la chaine, vous êtes également en charge commercialement des entreprises de pose qui agissent sur vos projets. Ainsi vous gérez et développez un portefeuille clients composés d'Architectes, d'Economistes, Bureaux d'études, Utilisateurs, Maîtres d'ouvrages, Entreprises Générales, Entreprises de pose, storistes et majors du BTP sur votre secteur.
Définition :
4. Participer au développement commercial d'un secteur avec un objectif de Chiffre d'Affaires, d'Entrées de Commandes, de Marge Brute en Valeur Absolue
5. Animer et développer votre fonds de commerce notamment à l'aide d'outils digitaux
6. Vendre une solution globale auprès de votre fonds de commerce.
7. S'intègrer dans un processus global de vente de la marque.
Missions :
8. Vendre à un réseau de partenaires
9. Etre responsable de vos entrées de commandes et du taux d'utilisation
10. Etre responsable de votre Chiffre d'Affaires
11. Animer votre fonds de commerce
12. Développer votre réseau partenaire
13. S'intègrer dans une stratégie ominicanal
Missions Spécifiques :
14. Transformer les opportunités générées par le prescripteur en commandes
15. Assurer la promotion des solutions du client auprès de son réseau
16. Animer votre réseau à l'aide du support des outils mis à disposition
17. Rédiger les comptes rendus de visite client sur le CRM
18. Délèguer les devis/ commandes aux Ventes Internes.
Périmètre : départements 95 & 02/08/51/59/60/62/80
Votre profil
19. De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins 2 années d'expérience commerciale le domaine du second œuvre du Bâtiment.
20. Formations ou expériences requises : Bac+5 (minima Bac+2). Technico / Commercial Culturellement ancré dans la région, avec une connaissance du marché et des donneurs d'ordre.
21. Doté d'une belle énergie, vous souhaitez apporter votre dynamisme et votre expérience afin d'atteindre un objectif commun : le développement de l'entreprise. Structuré et analytique, vous êtes reconnu pour votre capacité à fédérer autour de vous.
Savoir Faire :
- Compétences techniques produits niveau 1 gamme
- Compétences techniques ventes Techniques commerciales
- Issue des métiers du bâtiment (2nde œuvre) – 2 à 7 ans expérience
- Compétences usage CRM et outils digitaux
Savoir Etre :
- Travail en équipe/collaboratif
- Ténacité
- Rigueur
- Grande capacité d'écoute
- Ambassadeur de la marque
Référence: F1542
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