Chef des ventes biodéchets h/f bordeaux

QUI SOMMES-NOUS

Créée fin 2009, CVE est un producteur français d'énergies renouvelables qui développe, finance, construit et exploite des centrales photovoltaïques, des unités de méthanisation et des unités de production d’hydrogène.

Entreprise à mission et labellisée B Corp, notre raison d’être est portée par nos équipes : « mettre l’humain et la planète au cœur des énergies de demain ».

Aujourd'hui, CVE compte plus de 500 collaborateurs (dont 370 en France) répartis entre missions commerciales, techniques (ingénierie, construction, exploitation), administratives et financières, tous engagés dans une aventure entrepreneuriale unique au service de la transition énergétique. En plaçant l’humain au cœur de son projet, CVE a forgé sa culture d'entreprise autour de 3 piliers : l'épanouissement individuel et collectif, l'engagement et l'excellence.

CVE a pour ambition de bâtir, d'ici 2027, un parc d’une puissance de 2,4 GW et de devenir un acteur de référence des énergies renouvelables en circuit court au service des entreprises et territoires.

http://www.cvegroup.com/

LES MISSIONS QUE NOUS VOUS PROPOSONS

Au sein d'ECOVALIM, filiale de traitement des biodéchets du Groupe CVE, vous mettrez en œuvre la stratégie commerciale territoriale en Nouvelle Aquitaine, en coordination et avec la validation du Comité Opérationnel d’ECOVALIM. Vous rédigez, déployez et faites appliquer le plan d'action commercial avec votre équipe de commerciaux biodéchets.

Les missions principales sont :

1. Manager l’équipe commerciale locale d'ECOVALIM en charge des ventes de gestion et valorisation des « restes alimentaires » et biodéchets auprès de nos clients et prospects ciblés.
2. Assurer le renouvellement et le développement du portefeuille clients de l’Agence Ecovalim, ainsi que des biodéconditionneurs « Equibio Pays de Buch » et « Grand Port Maritime de Bordeaux ». Vous garantissez ainsi les approvisionnements de ces unités.
3. Participer à la construction du budget de votre périmètre.
4. Développer le portefeuille commercial par le biais des chalands ciblés du PAC.
5. Participer à la structuration d’une équipe régionale en croissance et au développement des compétences commerciales et métiers des collaborateurs.
6. Fixer la feuille de route annuelle et les objectifs de votre équipe, en coordination avec la Direction, et assurer leur suivi et leur atteinte.
7. S’assurer de la maîtrise et de la bonne application des processus et outils commerciaux (CRM, ERP, SIG, etc.) par votre équipe.
8. Piloter les réponses aux appels d’offres privés et publics, en lien avec votre équipe et les fonctions transverses de CVE et ECOVALIM.
9. Prendre en charge directement la gestion commerciale contractuelle des apporteurs d’affaires.
10. Gérer la gestion contractuelle des clients « collectivités ».
11. Participer aux négociations et closing avec des clients complexes ou comptes clés.
12. Contribuer à la qualité du processus de facturation et au maintien de la confiance client.
13. Suivre et transmettre les indicateurs de performance Groupe en région via le reporting mensuel.
14. Coordonner les propositions commerciales avec les responsables d’agence et d’exploitation.

Les missions secondaires incluent :

* Représenter ECOVALIM lors d’évènements, salons, colloques.
* Contribuer à la notoriété et à l’image de marque en lien avec la Direction Marketing.
* Veiller à la veille marché : concurrence, filières déchets, etc.
* Assurer le respect de la législation et réglementation déchets et sous-produits animaux.
* Veiller au respect des consignes de sécurité.

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

Issu(e) d’une formation commerciale ou spécialisée en gestion de déchets, vous justifiez d’une expérience réussie en management commercial et en négociation contractuelle BtoB et publique, idéalement dans ce secteur ou domaine connexe (traitement de l’eau, restauration, GMS, facility management, etc.).

Vous maîtrisez les réglementations liées à nos métiers (déchets, sous-produits animaux, transport).
Vous avez le goût du résultat, êtes autonome, persuasif, doté d’un sens relationnel développé, et aimez prendre des initiatives. La prospection commerciale, la persévérance, l’organisation, et la maîtrise du pack Office et des outils digitaux sont essentiels. Vous croyez en l’avenir des énergies renouvelables et souhaitez vous investir dans une structure en plein développement, porteuse d’un projet ambitieux.

Dans le cadre de sa politique Handicap, CVE s’engage à étudier toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap, de manière juste et égale.

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