Salaire fixe : 400 € par jour (TTC)
Frais de déplacement inclus
Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,
Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat
Dates : 21 et 22 septembre 2026
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Les objectifs pédagogiques :
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
* Structurer une stratégie de négociation cohérente.
* Maîtriser les tactiques de persuasion et d'argumentation.
* Négocier des accords pérennes et créateurs de valeur.
Programme de la formation :
AVANT LA FORMATION
* Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
* Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1
Matin : Stratégie de préparation tactique
* Analyse du contexte et des rapports de force
o Évaluer le poids de l'achat pour déterminer la stratégie adaptée.
o Identifier les leviers de négociation spécifiques au dossier.
o Diagnostiquer les forces et faiblesses de la proposition fournisseur.
* Construction du plan de négociation
o Fixer des objectifs prioritaires et des points de rupture.
o Établir une solution de repli pour garder l'initiative.
o Déterminer une séquence logique de concessions et de contreparties.
Après-midi : Posture et communication d'influence
* Affirmation de la posture d'acheteur
o Développer son assertivité pour s'affirmer face au vendeur.
o Adapter son registre de communication au profil de l'interlocuteur.
* Techniques de conduite d'entretien
o Utiliser le questionnement stratégique pour découvrir les enjeux cachés.
o Pratiquer l'écoute active pour repérer les failles de l'argumentaire.
o Capter les signaux de blocage pour anticiper les tensions.
Jour 2
Matin : Tactiques et gestion des objections
* Traitement des objections et résistance à la pression
o Répondre aux arguments de hausse tarifaire avec des méthodes structurées.
o Désamorcer les tactiques de déstabilisation du fournisseur.
* Argumentation et valorisation de la proposition
o Construire des arguments basés sur les bénéfices globaux et la valeur.
o Orienter la discussion vers des critères de performance hors prix.
o Valoriser les atouts de son entreprise pour convaincre durablement.
Après-midi : Conclusion et sécurisation de la valeur
* Négociation des concessions et déblocage des impasses
o Gérer les échanges de concessions de manière équilibrée.
o Utiliser des solutions créatives pour sortir d'un désaccord majeur.
* Finalisation et verrouillage de l'accord
o Récapituler les points d'accord pour éviter toute ambiguïté.
o Vérifier la compréhension mutuelle des engagements pris.
o Définir les indicateurs de suivi pour la mise en œuvre du contrat.
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FIN DE LA FORMATION
* Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
A savoir :
Offre de mission : Cliquer ici
Programme : Cliquer ici
Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.
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