Commercial grands comptes h/f

Description du poste

Intitulé du poste

Commercial Grands Comptes H/F

Contrat

CDI

Description de la mission

Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel.

Nous recherchons actuellement notre nouveau / nouvelle:

Commercial(e) Grands Comptes (H /F)
Poste à temps plein, statut Cadre

Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein dune équipe composée de 9 Commerciaux Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ;

1. Lélaboration et le déploiement dune stratégie de prospection / dacquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif en collaboration avec notre Direction Commerciale,

2. L'animation et la coordination stratégique du réseau autour de nos centrales de référencement, assurant la mise à jour des plateformes, des communications, et le bon déploiement des accords.
3. Vous travaillez en collaboration avec le responsable des commerciaux Grands Comptes régionaux (GCR) dans l'animation des GCR sur le portefeuille des centrales de référencement.
4. Lidentification et lapproche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts "proactifs",
5. La négociation des offres commerciales et/ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens,

6. Lorganisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes,

7. La reprise en gestion, la fidélisation et le développement du portefeuille de clients préexistants (>11 md) avec un objectif de cross-selling et upselling

- Des déplacements nationaux sont à prévoir

- Poste de préférence basé à Montluel

Profil

Que recherchons-nous ? :

8. Diplômé(e) dune formation Bac +3/5 en commerce, vente ou domaine technique
9. Vous justifiez d'au moins 5 ans dexpérience dans la vente de solutions techniques BtoB, auprès de comptes nationaux ou de centrales de référencement
10. Excellente capacité de négociation et de communication avec une forte orientation client et résultats.
11. Maîtrise des mécanismes de négociation et de contractualisation avec les centrales d'achat, les GIE ou les groupements.
12. Capacité à administrer et à communiquer efficacement via des plateformes d'échange ou des extranets clients
13. Capacité à travailler en autonomie et en équipe.

Qu'offrons nous pour atteindre vos objectifs et remplir vos missions:

14. Une rémunération brute annuelle attractive (Fixe + variable)
15. Un véhicule de fonction
16. Un accès aux œuvres sociales du CSE
17. Participation
18. Mutuelle dentreprise

Localisation du poste

Localisation du poste

Auvergne-Rhône-Alpes, Rhône (69)

Lieu

Montluel