DIRECTION GRANDS COMPTES (H710) Présent dans plus de 50 pays au travers de 6 grandes régions, le groupe DEKRA compte parmi les leaders de l'inspection, de la certification, des services et de la gestion des sinistres, dans les domaines de l'automobile, du transport et de l'industrie. Le groupe DEKRA compte plus de 49 000 collaborateurs et affiche un chiffre d'affaire de 3,8 milliards d'euros en 2022. Le groupe est organisé en 8 Services Divisions présentes au travers de chaque région du monde, dont la Service Division Industrial Inspection. En France, DEKRA Industrial compte 3 300 collaborateurs répartis sur 90 implantations de proximité.
Le sens, l'impact sur la société et la sécurité sont des mots qui résonnent en vous ? Alors, rejoignez Dekra Industrial. Nous œuvrons chaque jour aux cotés de nos clients pour les aider à maitriser leurs risques techniques, humains et environnementaux. Nous sommes le partenaire global pour un monde plus sûr et plus durable.
Rattaché/e à Vincent, Directeur des Comptes Stratégiques, vous êtes responsable du développement du marché des Energies Renouvelables pour DEKRA Industrial. Sous l'égide du KAM Energie, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale pour aller conquérir de nouveaux clients /marchés.
Au quotidien :
- Vous développez le marché des ENR en assurant la prospection commerciale sur les cibles identifiées par secteur (Eolien, Solaire, IRVE),
- Vous analysez les besoins de vos clients, les conseillez et élaborez des solutions sur mesure,
- Vous mettez en place des accords /référencements nationaux auprès des grands donneurs d'ordre,
- Vous participez au déploiement de contrats/référencements nationaux en animant les commerciaux régionaux sur vos comptes,
- Vous faites la promotion des contrats en interne et le lien avec les référents métiers
- Vous participez aux événements sur votre segment de marché (AVERE, colloque de la FEE..),
- Vous participez à la veille des appels d'offres et des grands projets,
- Vous négociez les offres et assurerez le suivi de la relation client,
- Vous assurez le reporting de votre activité en utilisant notre CRM Sales Force.
Ce que nous vous proposons :
- Jusqu'à 3j de télétravail par semaine, à l'issue de votre période d'essai,
- Titre restaurant via carte SWILE (10.50€ / jour, participation de l'employeur à 60%)
- Une rémunération fixe sur 13 mois, déterminée selon votre profil et votre expérience,
- Une mutuelle performante, prise en charge à hauteur de 70% par DEKRA,
- La participation à vos repas, via carte SWILE,
- Un CSE aux avantages multiples (chèques vacances, chèques culture, …),
- Des possibilités d'épargne (CET, PERCOL, partenaire financier etc.),
- Un programme de cooptation attractif,
- Une politique de formation interne favorisant le développement des compétences (plan de formation annuel, plateforme interne de E-learning - Global LMS).
Issu/e d'une École de Commerce / d'Ingénieurs ou équivalent (Master), vous avez une expérience commerciale de 2 ans minimum réussie dans le monde des services BtoB (mainteneur, TIC) ou PurePlayer des ENR (Exploitant, Mainteneur, Installateur).
Vous êtes un/e vrai/e développeur / développeuse avec une réelle capacité à assurer de la chasse et étant prospectif.
Vous êtes reconnu/e pour vos qualités relationnelles, vous avez le sens du service et l'esprit d'équipe.
Vous êtes mobile pour assurer des déplacements en France et disposez du permis B.
Vous maitrisez le pack office et utilisez au quotidien un CRM
On vous reconnait pour votre proactivité, votre organisation et votre autonomie.
La maîtrise de l'anglais est un plus.
Quel que soit votre âge, genre, couleur de peau, origine sociale, religion, situation de handicap ou orientation sexuelle, chez DEKRA, nous sommes convaincus que la diversité dans nos équipes est l'une de nos forces. Nous valorisons toutes les singularités, et seules les compétences et la motivation nous importent ! Nous sommes par ailleurs une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.
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