Sales manager - performance

Rejoins Incenteev en tant que Head of Sales
Chez Incenteev, nous aidons les managers à faire grandir leurs équipes grâce à des solutions d'entraînement managérial innovantes, personnalisées et amplifiées par l'IA.
Notre plateforme est utilisée par des groupes comme Procter & Gamble, Orange, LG, Groupama ou Société Générale, dans plus de 20 pays.
Pour accompagner notre croissance en France et à l’international, nous recherchons un·e Head of Sales capable de porter la stratégie commerciale, faire performer l’équipe et construire la croissance à long terme.
Tes missions1. Stratégie & développement commercial
Définir et piloter la stratégie commerciale globale
Mener en direct la vente grands comptes stratégiques
~ Identifier de nouveaux marchés, segments ou partenariats à fort potentiel

Réaliser une veille concurrentielle et une analyse continue du marché
Participer à des événements clés pour renforcer la notoriété d’Incenteev
2. Management de l’équipe Sales
Recruter, former, motiver et faire grandir les talents

Définir des objectifs de performance clairs (individuels & collectifs)
~ Accompagner l’équipe dans l’atteinte et le dépassement de leurs objectifs

3. Pilotage de la performance commerciale
Suivre les KPIs clés, analyser les résultats et ajuster les actions

Produire des reportings clairs et actionnables pour la direction
~ Élaborer des prévisions de vente fiables, à court et moyen terme

4. Structuration & outils
Optimiser le processus de vente (de la prospection au closing)

Mettre en place les bons outils CRM, pipeline et automatisations
~ Garantir la qualité d’exécution commerciale au quotidien

5. Grands comptes & partenariats
Superviser le travail du Key Account Director (grands comptes)
Accompagner la Strategic Partnership Manager sur les partenariats stratégiques
6. Travail en transverse
Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success

Profil recherché
Diplômé·e d’une grande école de commerce ou d’ingénieur

5+ ans d’expérience en vente B2B grands comptes, avec une vraie culture du résultat
~ Envie de coacher, faire progresser et fédérer une équipe Sales

Excellente communication orale et leadership naturel : tu sais mobiliser autour de toi
Esprit analytique : tu prends des décisions data-driven

Tu es persévérant·e, convaincant·e, et tu dégages une énergie communicative
~ Bilingue en anglais ; une troisième langue est un plus

EU work permit requis
Ce que l’on t’offre
~ Un rôle stratégique et transverse, à fort impact business

Une entreprise en forte croissance, solide et bien positionnée sur son marché

Des clients prestigieux et une équipe à taille humaine, engagée et bienveillante
~ Des bureaux à Paris 15e + 2 jours de télétravail/semaine

Rémunération attractive selon profil & expérience
#JLjbffr