Dans ce contexte vos missions sont les suivantes : * Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques, en assurant un suivi régulier et des échanges de haut niveau. * Encadrer un ou plusieurs ingénieurs commerciaux et contribuer à l'intégration d'alternants ou de nouveaux collaborateurs. * Piloter les objectifs individuels et collectifs de votre périmètre, en assurant un reporting structuré et fiable. * Participer activement à la définition et la mise en oeuvre des orientations commerciales stratégiques. * Négocier les propositions commerciales en vous appuyant sur une solide compréhension technique (lecture de plans, devis, chiffrages). * Intervenir auprès de clients internationaux et participer à des salons professionnels en France et à l'étranger. * Collaborer étroitement avec les équipes internes (juridique, administration des ventes, direction commerciale) pour garantir la bonne exécution des contrats. * Contribuer à l'amélioration continue de la fonction commerciale et à l'optimisation des processus internes.
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