Fondé en 1991, Itancia est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions de communication, de collaboration et d'infrastructure informatique. Elle propose également à ses clients des prestations de service autour du cycle de vie de leurs produits (logistique, réparation, reconditionnement).
Son activité repose sur trois piliers complémentaires :
Itancia Technology : activité de commercialisation de solutions de télécommunications BtoB tels que des équipements de téléphonie, du matériel réseau, des logiciels de collaboration, etc. (catalogue de 75 marques sur 5 marchés d'expertise)
Itancia Again : activité de reconditionnement de produits en téléphonie et informatique (catalogue de solutions de seconde vie sur 6 marchés d'expertise)
Itancia Factory : large gamme de services et prestations sur-mesure en logistique et durabilité pour la gestion du cycle de vie des produits (maintenance, reconditionnement, formation des clients, personnalisation de produits, réparation électronique, etc.)
Itancia est engagée dans une démarche écoresponsable depuis sa création et développe ses pratiques responsables en interne mais également en externe, en proposant à ses clients des solutions & des services orientés vers la durabilité des produits.
Notre mot d'ordre : accompagner nos partenaires et nos clients au plus juste équilibre entre performance, économie et écologie.
Le groupe dispose d'un rayonnement international avec 5 filiales en Europe & Afrique. En 2025, Itancia c'est 450 collaborateurs, 180M€ de CA et 6 400T de CO2 eq. économisées. Nous recherchons notre futur(e) Territory Account Manager chargé(e) du développement commercial de nos offres Itancia Technology auprès de notre réseau de partenaires revendeurs/intégrateurs. Des déplacements réguliers sur les régions Ile-de-France sont à prévoir ainsi que sur le siège social, situé à Nanterre.
Rattaché(e) au Responsable des ventes de la Business Unit Technology, vos missions seront les suivantes :
- Fidéliser les clients actifs, augmenter le panier moyen et détecter les opportunités de cross-sell et d'up-sell
- Identifier, prospecter et référencer de nouveaux partenaires revendeurs/intégrateurs sur la zone 77-91-93-94-95
- Maîtriser et porter les solutions Itancia Technology : Jabra, Yealink, ALE, Grandstrea, et autres + AGAIN et FACTORY TELCO
- Assurer une présence forte sur le terrain: ( Standard de 8 RDV par semaine ), reporting rigoureux, suivi des KPIs
- Travailler en synergie avec votre binôme ISD commerce sédentaire, spécialistes ISSD et ISS, et autres services
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