Salaire fixe :400 euros par jour (TTC)
Frais de déplacement inclus
Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,
Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat
Dates : 11 et 12 JuinLes objectifs pédagogiquesl'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en oeuvre les compétences suivantesComprendre les principes fondamentaux de la négociation dans un contexte d'achat.
Préparer et structurer efficacement une négociation avec les fournisseurs.
Développer des techniques d'argumentation et de persuasion adaptées aux enjeux d'achat.
Gérer les situations délicates et conclure des accords gagnant-gagnant.
Programme de la formation :
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifiégratuitement en fonction de vos attentesJour 1 : Préparer et structurer une négociation achat
Matin
Les fondamentaux de la négociation achat
Comprendre les enjeux de la négociation dans les achats
Rôle stratégique des achats dans l'entreprise
Objectifs et bénéfices d'une négociation réussie
Les étapes clés d'une négociation achat
Analyse des besoins et des objectifs
Identification des priorités et des leviers de négociationAprès-midi
Préparation de la négociation avec les fournisseurs
Analyse des fournisseurs et du marchtude des forces et faiblesses des fournisseurs
Évaluation des positions de négociationlaboration d'une stratégie de négociation
Définition des objectifs et des marges de manoeuvre
Préparation des arguments et des contre-argumentsJour 2 : Techniques et conduite de la négociation
Matin
Techniques de négociation et gestion des interactions
Développer ses compétences en communication
Utiliser l'écoute active pour comprendre les besoins du fournisseur
Adapter son discours et sa posture selon les situations
Techniques d'argumentation et de persuasion
Structurer ses arguments pour convaincre
Répondre efficacement aux objectionsAprès-midi
Conclure et sécuriser un accord
Négocier des accords gagnant-gagnant
Identifier les points de convergence et divergence
Rechercher des solutions créatives et équilibrées
Formaliser les résultats de la négociation
Rédiger un contrat clair et précis
Assurer le suivi des engagements prisFIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissancesA savoir :
Offre de mission :Cliquer ici
Programme :Cliquer iciPour en savoir plus cliquez ici : Cliquez ici
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