Responsable du Développement Commercial F/H - Marché Pro & Entreprises en Martinique
Acteur de premier plan du secteur de l'assurance, reconnu pour son expertise et la qualité de son accompagnement, notre groupe renforce sa structure de management. Nous recherchons un(e) Responsable Réseau Commercial pour piloter le marché stratégique des Professionnels, Entreprises et Travailleurs Non-Salariés (TNS).
Votre Mission : Stratégie, Management & Terrain
Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous occupez un poste clé mêlant vision stratégique et leadership opérationnel. Votre mission consiste à conquérir des parts de marché tout en structurant la montée en puissance de vos équipes.
Vos axes prioritaires
1. Pilotage de la Performance & Développement
- Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre pour atteindre (ou dépasser) les objectifs de croissance.
- Réaliser des ventes directes à forte valeur ajoutée : audit des besoins complexes et conseil sur-mesure.
- Garantir une rigueur absolue sur la conformité et la complétude des dossiers clients.
2. Animation du réseau de Mandataires (MIA)
- Expertise recrutement : Identifier, intégrer et fidéliser des Mandataires Intermédiaires en Assurance.
- Coaching terrain : Assurer la montée en compétence (techniques de vente, produits, cadre réglementaire) et accompagner les mandataires sur les négociations sensibles.
- Dynamisation : Concevoir et animer des actions marketing opérationnelles (salons, challenges, partenariats).
3. Management de l'équipe interne
- Encadrer et challenger les Conseillers Commerciaux Entreprises & TNS.
- Fédérer l'équipe autour d'une culture du résultat et d'une dynamique positive.
- Assurer un suivi d'activité rigoureux via des points de pilotage réguliers.
4. Représentation & Reporting
- Incarner l'image de marque de l'entreprise auprès des acteurs économiques et institutionnels.
- Assurer un reporting structuré et analytique de l'activité (MIA + Interne) auprès de la direction.
Votre Profil : L'expertise avant tout
Expérience impérative : Ce poste s'adresse exclusivement à des profils justifiant d'une expérience confirmée et réussie (5 ans minimum) sur des fonctions de management commercial ou de développement de réseau, idéalement dans le secteur de l'Assurance ou de la Banque.
- Expertise Marché : Vous maîtrisez parfaitement les enjeux des entreprises et des TNS.
- Leadership : Manager fédérateur, vous savez transformer les objectifs en plans d'actions concrets.
- Aisance Relationnelle : Vous êtes reconnu pour votre capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Ancrage Local : Une connaissance approfondie du tissu économique de la Martinique est un atout indispensable pour une réussite immédiate.
Autonome, proactif et orienté "culture du chiffre", vous souhaitez mettre votre talent au service d'un acteur majeur de l'assurance.
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