À lire avant de postuler
Ce stage s'adresse à celles et ceux qui veulent apprendre le commerce BtoB par la base : la prospection, la qualification et la création d'opportunités commerciales.
Ici, tu ne vas pas passer ton stage à observer, à faire des tableaux ou à attendre qu'on te donne des missions secondaires.
- Tu vas appeler.
- Tu vas chercher les bons contacts.
- Tu vas qualifier des entreprises.
- Tu vas créer des opportunités.
- Tu vas apprendre à parler à des dirigeants, responsables informatiques, décideurs et professionnels.
Ce stage est fait pour un profil qui veut progresser vite, comprendre le terrain et développer une vraie méthode commerciale.
Le poste
Dans le cadre de son développement, le Groupe IT & You recherche un(e) Business Developer en stage rémunéré pour une durée de 4 à 6 mois.
Ton rôle sera clair : alimenter l'équipe commerciale en opportunités qualifiées.
Tu interviendras principalement sur la prospection et la qualification de prospects BtoB autour des expertises du groupe :
- Informatique et cybersécurité
- Communication digitale
- Sites internet, SEO et community management
- Téléphonie d'entreprise
- Solutions print et logicielles
Tu ne seras pas attendu sur du closing complexe.
Ta priorité sera de détecter les bons prospects, comprendre leurs besoins, qualifier les opportunités et préparer le terrain pour les commerciaux.
Tes missions
Ton quotidien sera orienté prospection, qualification et rigueur commerciale.
Tu seras chargé(e) de :
- Identifier de nouvelles entreprises à prospecter
- Rechercher les bons interlocuteurs
- Réaliser des campagnes d'appels sortants
- Qualifier les besoins des prospects
- Comprendre leur situation actuelle : informatique, téléphonie, digital, print, cybersécurité
- Détecter les projets, irritants, échéances ou opportunités
- Mettre à jour les informations dans le CRM
- Construire et enrichir des fichiers prospects
- Prendre des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale
- Relancer les prospects au bon moment
- Participer à la structuration des campagnes de prospection
- Suivre tes résultats : appels, contacts, qualifications, rendez-vous générés
L'objectif est simple : transformer une base de prospects en opportunités commerciales concrètes.
Ce que tu vas apprendre
Pendant ce stage, tu vas apprendre les fondamentaux du développement commercial BtoB :
- Comment trouver les bons prospects
- Comment préparer une campagne de prospection
- Comment passer un appel efficace
- Comment accrocher un décideur
- Comment poser les bonnes questions
- Comment qualifier un besoin
- Comment gérer les refus
- Comment relancer sans lâcher
- Comment travailler avec une équipe commerciale
- Comment suivre ton activité avec méthode
Ce stage est une vraie porte d'entrée vers les métiers de Business Developer, SDR, commercial BtoB ou ingénieur commercial.
Infos complémentaires
- Stage rémunéré de 4 à 6 mois
- Poste basé à Lille
- Gratification selon la réglementation en vigueur
- Formation aux techniques de prospection
- Formation aux offres du groupe
- Accompagnement par l'équipe commerciale
- PC portable
- Téléphone
- Outils CRM
- Possibilité d'évolution vers une alternance ou un poste selon profil et résultats
Pourquoi nous rejoindre ?
Parce que tu vas apprendre une compétence essentielle : créer du business à partir de rien.
Parce que la prospection est la base de tous les grands commerciaux.
Parce qu'un bon Business Developer sait chercher, qualifier, relancer et créer des opportunités.
Parce qu'ici, tu ne seras pas là pour faire semblant.
Tu veux apprendre le commerce BtoB ?
Tu veux te confronter au terrain ?
Tu veux progresser vite ?
Rejoins-nous et viens montrer ce que tu sais faire !
Localisation
Poste basé à Lille ou Amiens, avec prospection sur les HDF et les zones d'activité environnantes.
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