Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous pilotez la stratégie commerciale globale et en assurez la déclinaison opérationnelle.
Vos responsabilités s’articulent autour de plusieurs axes majeurs :
* Pilotage des négociations GMS nationales : élaboration de la stratégie tarifaire, préparation et conduite des négociations annuelles (environ trois par an), suivi des accords cadres, développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
* Management et développement des équipes : encadrement direct du Directeur des ventes France, accompagnement dans sa montée en compétences, coordination des canaux export et e-commerce.
* Construction des politiques tarifaires : définition des grilles prix, remises et leviers promotionnels, en lien étroit avec la direction marketing et la finance.
* Animation commerciale : mise en place d’outils de pilotage, suivi des objectifs, reporting précis et animation du réseau terrain.
* Contribution stratégique : participation active aux décisions du CODIR, impulsion d’une culture de performance et d’innovation commerciale.
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