High-tech business strategy director - f/h

Dassault Systèmes est une entreprise française spécialisée dans la conception 3D, de jumeaux
virtuels et de logiciels de gestion de cycle de vie des produits (PLM).
Elle propose des solutions innovantes de solutions technologiques pour divers secteurs
industriels tels que l'aéronautique, l'automobile, le génie civil et la santé. Grâce à son expertise,
Dassault Systèmes joue un rôle essentiel dans la transformation numérique des entreprises en optimisant
leurs processus de conception, de production et de maintenance.
Au sein de l'industrie High-Tech qui adresse 3 grands domaines : les semiconducteurs, les
systèmes connectés et l'écosystème télécoms (réseaux et datacenter), vous serez responsable de
développer la stratégie Go To Market de nos solutions avec un focus sur notre domaine
"Systèmes Connectés". Cela comprend l'électronique grand public et l'Internet des objets
(IoT/IIoT) à l'échelle mondiale.


Les missions
- Définition et mise en place de la stratégie Go To Market de nos solutions verticales
industrielles, être le point d'entrée de l'industrie pour les équipes de formation des GEOs
(branche commerciale de Dassault Systèmes).


Activités
- Préparer les stratégies GTM pour l'horizon 1 (3 ans) et l'horizon 2 (6 ans) de l'industrie en
coordination avec nos responsables solutions et les business consultants.
- Proposer un plan d'action qui précise comment l'entreprise atteindra l'objectif clients et
obtenir un avantage concurrentiel dans le secteur industriel assigné
- Communiquer de manière proactive aux responsables GEO et aux planificateurs stratégiques
sur les incontournables : les stratégies de marché, les initiatives à venir et les mises à jour
majeures des solutions ;
- Analyser les résultats financiers hebdomadaires/trimestriels concernant la réalisation des
objectifs : plan de vente et le pipeline d'opportunités commerciales, faire des recommandations
pour améliorer nos résultats de fin d’année ;
- Être responsable de la définition de la liste des clients stratégiques (MUST) de l’industrie par
GEO;
- Être responsable de la coordination avec les GEO des segments industriels prioritaires ainsi
que la formation des forces de vente (Sales Enablement) sur les stratégies sectorielles

Qualifications
10 ans d’expérience minimum dans la vente de solution complexe dans un environnement
multiculturel ou connexe sur les marchés de hautes technologies avec un accent sur
l’électronique grand public, les produits blancs, l’IoT/IIoT.
Une expérience dans les industries du logiciel et/ou de la fabrication est une valeur ajoutée.
Diplôme d'ingénieur ou master en commerce
Langues : français, anglais, une autre pourrait être appréciée

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