Channel manager (h/f)

Au sein de Nameshield, nous contribuons à la protection des actifs numériques externes des cybermenaces (attaques informatiques, usurpation d’identité, contrefaçon, phishing,) et aidons chaque marque à sécuriser son identité et son territoire sur Internet.
Nos 150 collaborateurs s’engagent sur des projets passionnants avec un fort impact chez nos clients. Oeuvrant autant avec la moitié des entreprises du CAC 40 qu’avec des jeunes pousses à succès, nous déployons des innovations technologiques en France et à l’étranger, pour protéger les marques et leurs consommateurs.
Depuis 30 ans, la qualité de notre relation clients est notoire et notre engagement sociétal est profondément ancré.
Nos atouts :
* Entreprise à taille humaine en croissance continue,
* Très forte technicité reconnue (Iso 27001),
* Esprit d’équipe, plaisir au travail et sens du service clients,
* Bureaux au cœur d’Angers et de Paris
* Engagement sociétal fort
* Entreprise détenue à 100 % par ses salariés et Esperancia

Dans un contexte de forte croissance, nous structurons notre modèle de vente indirecte et renforçons notre présence sur nos marchés stratégiques.
Pour accélérer cette dynamique, nous recrutons un(e) Channel Manager capable de construire, activer et piloter un écosystème de partenaires performant.
Avantages :
* RTT
* Plan d'épargne entreprise
* Tickets restaurants



Votre rôle
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, en lien étroit avec le Marketing et les équipes Produits / Avant-vente, vous êtes le/la référent(e) du channel chez Nameshield.
Votre mission : définir et déployer une stratégie partenaires efficace, génératrice de chiffre d’affaires indirect et durable. Vos missions principales sont les suivantes.
Stratégie & structuration :
* Définir la stratégie channel (cibles, segmentation, modèle de collaboration)
* Concevoir et formaliser le programme partenaires (niveaux, incentives, conditions commerciales)
* Structurer un modèle de vente indirecte robuste et reproductible

Développement et animation du réseau :
* Identifier, recruter et signer des partenaires stratégiques (intégrateurs, MSSP, cabinets de conseil, éditeurs, acteurs cyber)
* Construire et piloter des plans de comptes partenaires
* Animer le réseau : formations, workshops, rendez-vous stratégiques
* Co-construire des opportunités commerciales et accompagner les partenaires dans les cycles de vente et appels d’offres

Activation et performance :
* Déployer des actions marketing communes (webinars, événements, campagnes)
* Piloter le pipe indirect dans le CRM
* Suivre les KPI : CA indirect, partenaires actifs, opportunités générées, taux de transformation
* Analyser les performances et mettre en œuvre des actions correctives

* 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial indirect / channel / alliances
* Dans la cybersécurité, l’IT, le SaaS ou les services numériques
* Excellente maîtrise des modèles partenaires (MSSP, VAR, intégrateurs, alliances technologiques, marketplaces)
* Habitude des cycles de vente complexes (4 à 6 mois)
* Capacité à structurer un programme partenaires from scratch
* Culture business forte, sens de la négociation et du long terme
* À l’aise dans des environnements techniques (DNS, certificats, sécurité appréciés)