Intitulé du poste : Commercial(e) – Solutions de Sécurité pour les applications
Description de l’entreprise
Leader international dans le domaine la cybersécurité mobile, Pradeo propose aux entreprises des services innovants pour protéger les applications et les smartphones. Sa technologie de pointe lui a permis de tisser des partenariats stratégiques avec Samsung, Microsoft ou encore IBM et de s’inscrire parmi les acteurs clés de l’écosystème. Fondée en France en 2010, Pradeo vend désormais ses solutions dans plus de 40 pays.
Notre suite logicielle spécialisée dans la protection des applications s’adresse aux éditeurs d’applications, entreprises et institutions souhaitant protéger leurs applications contre les menaces telles que le reverse engineering, le piratage ou la fuite de données.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) orienté(e) technique, avec un attrait pour la cybersécurité, pour piloter le cycle de vente de nos solutions de protection d’applications mobiles.
Description du poste
Vous êtes responsable de l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, présentation de la solution, gestion des objections, négociation et signature. Bien qu’il s’agisse d’un poste commercial, une compréhension des aspects techniques, notamment en cybersécurité et en environnement mobile, est indispensable pour échanger efficacement avec nos prospects, partenaires et équipes internes.
Ce poste s’adresse à un(e) candidat(e) impliqué(e), autonome et passionné(e), souhaitant prendre des responsabilités et évoluer dans un environnement dynamique.
Vos missions principales
* Identifier, cibler et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
* Présenter la solution à des interlocuteurs techniques et métiers, en adaptant le discours à chaque profil
* Comprendre les enjeux et besoins des prospects pour construire un argumentaire pertinent
* Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux questions complexes et aux appels d’offres
* Gérer tout le processus de vente jusqu’à la clôture
* Assurer un suivi régulier et précis dans le CRM (suivi des opportunités, prévisions, reporting)
* Participer à des salons, webinaires et événements professionnels pour développer la notoriété de l’entreprise
Profil recherché
* Expérience confirmée dans la vente B2B de logiciels, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, du mobile ou des technologies applicatives
* Bonne culture technique, capacité à comprendre les concepts de sécurité mobile (Android, iOS, protection applicative)
* Aisance relationnelle, sens de l’écoute, esprit de conquête
* Autonomie, rigueur et goût du résultat
* Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral
* Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce, informatique ou équivalent appréciée
Ce que nous offrons
* Une technologie et des solutions reconnues, à fort impact sur la sécurité mobile
* Une équipe experte, passionnée et bienveillante
* Une culture d’entreprise favorisant l’initiative et l’épanouissement
* La possibilité de travailler à distance
* Un environnement international et multiculturel
* Tickets restaurant
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