Directeur des ventes b2b h / f

Vacances Bleues, vous connaissez ? C'est une des marques préférées des Français. Notre groupe hôtelier s'engage pour un tourisme plus responsable depuis 50 ans. Clubs, résidences, hôtels, voyages... Nous proposons des vacances en France et à l'étranger, dans des lieux d'exception. Envie de nous aider à développer un tourisme à impact positif ? Rejoignez un groupe respectueux des hommes et de l'environnement où il fait bon d'évoluer ! Bienvenue chez Vacances Bleues ! Notre siège social est situé en plein cœur de Marseille, où toutes les fonctions supports s'y trouvent pour accompagner nos 25 établissements.

CES CONDITIONS ET AVANTAGES VOUS ATTENDENT ...

* Poste en CDI au Forfait cadre à pourvoir à partir de septembre, avec un salaire de 4550€ brut/mois + 13ème mois + 20% de variable sur le salaire brut annuel.
* Déplacements fréquents en régions auprès des clients et des équipes commerciales.
* Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable fournis.
* Une importance particulière est accordée à la personnalité, à la formation, ainsi qu'à l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
* 27 jours de congés payés et 10 jours de RTT.
* Titres restaurant d'une valeur de 10,20 €, dont 50% pris en charge par l'employeur.
* Mutuelle d'entreprise prise en charge à 70% pour votre bien-être.

Avec près de 30 M€ de chiffre d'affaires dans les groupes loisirs en France et à l'étranger, le séminaire, le corporate et le banqueting, vous serez responsable de la réalisation des objectifs de vos équipes :

* Manager et accompagner au quotidien les équipes commerciales groupes loisirs et séminaires dans la réalisation de leurs missions. Garantir l'atteinte de leurs objectifs en volume et en prix.
* Définir et mettre en œuvre la politique de production de l'offre groupes loisirs et séminaires, en restant à la hauteur des attentes clients tout en surveillant la concurrence.
* Fixer les objectifs des équipes et suivre la réalisation du plan de commercialisation annuel, en étant attentif aux détails.
* Proposer des actions correctives si nécessaire, en étant réactif et proactif.
* Garantir la formation et le développement professionnel des équipes.
* Suivre et animer le travail autour de la DATA clients B2B.
* Négocier les contrats B2B stratégiques et entretenir la relation avec les grands comptes et prescripteurs nationaux.
* Mettre en place des outils, méthodes ou décisions commerciales pour maintenir la position de leader de Vacances Bleues en France.

Vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale en étant membre du comité commercial, aux côtés des autres directions telles que ventes B2C, revenue management, marketing, tour opérateur, et service client. Vous reportez directement au directeur commercial et marketing du groupe.

Diplômé d'un BAC+3 minimum, idéalement en formation commerciale, vous maîtrisez la commercialisation des produits "groupes loisirs" et séminaires, ainsi que les principaux réseaux de mise en marché en France. Une expérience dans le secteur des associations de seniors ou de sportifs serait un plus. Vous êtes familier avec les marchés, obligations légales, et les spécificités du secteur du tourisme et des loisirs. Vous êtes force de proposition pour améliorer la relation client chaque jour.

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