AXIS - Leaders du secteur de la vidéosurveillance, nous développons et fournissons des solutions réseau innovantes qui améliorent la sécurité, la sûreté, la business intelligence et l’efficacité opérationnelle de nos clients dans le monde entier.
QUEL SERA VOTRE ROLE CHEZ AXIS ?
L’Inside Sales Account Manager travaillera en étroite collaboration avec l'équipe Sales et l’équipe Marketing pour garantir que nos partenaires « Authorized » (AP) soient informés de notre stratégie et les accompagner dans leur parcours. L’ISAM collabore avec les partenaires et les collègues pour assurer la croissance de notre activité auprès de ces partenaires et atteindre nos objectifs. L’ISAM gère en autonomie les partenaires authorized de la région afin de capter / d'exploiter le potentiel de croissance. En tant qu’Inside Sales Account Manager, vous aurez un rôle varié - une partie de l'activité se déroulant sur le terrain et d'autres tâches étant effectuées au bureau.
Principales responsabilités
Recherche, préparation et prospection...
* Qualification des partenaires authorized, prise de contact individuelle pour évaluer leur potentiel
* Qualification et évaluation des leads (clients finaux, partenaires, revendeurs, etc.)
* Évaluation des rapports de ventes pour analyser le développement de nouveaux partenaires potentiels
* Définition d'objectifs/KPI pour nos partenaires et évaluation des performances liées à ces objectifs
Dynamiser et accompagner nos partenaires...
* Formation et motivation de nos partenaires authorized
* Développement de webinaires pour les partenaires authorized en collaboration avec le formateur régional et le Sales Engineer
* Traitement des appels entrants de manière professionnelle et commerciale
* Responsable Salesforce, informant et formant l'équipe de vente locale
Agir et conclure de ventes...
* Participer aux salons, expositions et effectuer des visites des clients clés
* Effectuer des appels sortants pour développer des partenaires non actifs à fort potentiel
* Participer aux Axis Communications Academy (les ACA) pour rencontrer des clients et recruter de nouveaux partenaires
* Être le premier point de contact avec un nouveau partenaire potentiel et partager nos valeurs fondamentales
QUI RECHERCHONS-NOUS ?
Nous pensons que la réussite à ce poste est liée à l’attrait pour l'apprentissage de nouvelles technologies, à la proactivité et à la volonté de collaborer. Nous attendons de vous une expérience dans la vente et des fonctions orientées client, de préférence dans le secteur informatique. Néanmoins, vous devrez posséder d'excellentes compétences en communication et être un commercial hors pair avec un bon sens du service. La patience et la sympathie sont essentielles pour ce poste car vous serez le visage d'Axis pour nombre de nos clients importants.
N’hésitez pas à nous contacter si vous êtes/avez ...
* Un diplôme en administration des affaires ou dans un domaine connexe
* Au moins 3 ans d'expérience dans un poste similaire
* Ouvert, enthousiaste et patient pour en apprendre davantage sur l'informatique, la technologie et la technologie IP
* La capacité à créer la confiance et à développer des relations clients à long terme
* De bonnes compétences organisationnelles et capable de prioriser entre différentes tâches
* La volonté d'apporter de nouvelles idées pour améliorer les processus de vente et l'efficacité
* Une expérience de CRM (celle de Salesforce est un avantage)
* Anglais professionnel (parlé et écrit)
Chez Axis, vous travaillerez au sein d’une organisation internationale, entouré(e) de personnes enthousiastes, dans une culture ouverte d’esprit et innovante. En plus de cela, Axis est fier de proposer:
* Des événements internes en France, dans la région SEUR et EMEA
* Des titres-restaurant
* Une assurance santé pour les employés et leurs familles
* Un plan de retraite
* Un compte épargne temps (CET)
* 100 jours de congé parental (H/F)
* Une allocation annuelle pour le sport
* Un forfait annuel de mobilité
QU EST-CE QU AXIS ?
Axis est une société informatique Suédoise innovante et à forte croissance, présente dans le monde entier. Membre du groupe Canon, notre succès est dû en grande partie à nos équipes, à leurs valeurs et à notre tempérament des plus audacieux. Inventeur de l IoT (Internet of Things), AXIS conçoit des produits et solutions réseau dans le domaine de la sécurité. D'ailleurs, notre leitmotiv est de contribuer à un monde plus sûr et plus intelligent. Nous sommes leader sur notre secteur et nous sommes un acteur clé de la révolution technologique, grâce notamment à l Intelligence Artificielle.
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