Votre mission Rattaché(e) directement à la Direction, vous êtes chargé(e) de développer, animer et fidéliser le portefeuille clients d’Atlantique Formations sur la Charente (16) et les départements limitrophes (86/87/24). Vous représentez le centre auprès des entreprises locales, identifiez leurs besoins, proposez les formations adaptées et accompagnez les démarches liées au financement et au suivi. Vos responsabilités 1) Développement commercial Identifier et prospecter de nouveaux marchés comme le BTP / Transport / Agriculture / ESSMS et Energie Renouvelable. Développer et fidéliser un portefeuille clients TPE/PME. Participez à la stratégie commerciale et aux actions de prospection. 2) Conseil & accompagnement Analyser les besoins des clients et définir les formations pertinentes. Présenter les offres d’Atlantique Formations et argumenter leur valeur ajoutée. Accompagner l’utilisation du CRM (Dendréo). Soutenir les démarches administratives (financements OPCO). 3) Suivi & reporting Assurer le suivi des dossiers et des paiements. Réaliser un reporting hebdomadaire. Participer à l’amélioration des outils et processus commerciaux. 4) Événements Représenter Atlantique Formations lors de salons, conférences et événements pro. Participer activement aux réunions internes. Profil recherché Expérience & compétences Expérience solide en négociation commerciale BtoB (vente de services). Connaissance approfondie du tissu économique TPE/PME charentais. Une expérience dans la formation professionnelle est un atout majeur. Aisance avec Windows, CRM, et excellente expression écrite. Qualités personnelles Relationnel naturel, écoute active. Rigueur, organisation, autonomie. Curiosité, réactivité, esprit d’initiative. Flexibilité et sens du service client. Contraintes du poste Déplacements fréquents – véhicule de service fourni. Conditions & avantages Statut : Cadre Rémunération : Selon profil et expérience primes sur objectifs Les détails de la rémunération seront présentés lors du premier entretien. Avantages : Voiture de service Carte restaurant Ordinateur portable Téléphone professionnel Horaires flexible Travail à domicile occasionnel Véhicule de fonction Atlantique Formations Basé à La Rochelle (Siége Social), Atlantique Formations est un organisme de formation continue pour adultes. Nous accompagnons les entreprises, quel que soit leur secteur d’activité, dans la montée en compétences de leurs salariés, avec un focus sur les formations réglementaires et techniques : conduite d’engins, habilitations électriques, SST, sécurité incendie… Nous travaillons en étroite collaboration avec les TPE/PME, acteurs institutionnels et secteurs spécialisés pour proposer des parcours adaptés et directement applicables sur le terrain. Notre ambition Devenir un partenaire formation de référence pour les entreprises de notre territoire, en développant des parcours efficaces, opérationnels et adaptés aux réalités du terrain.
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