Chef ( fe) des ventes régionales gms - idf grand est

VOS MISSIONS


Vous avez envie de vous investir auprès d’équipes dynamiques et passionnées, au sein d’une PME Française, Locale, Engagée depuis toujours dans made in France et les filières Française ?

Vous recherchez une entreprise qui a du sens et place l’humain au cœur de son quotidien ? Vous aimez les défis ambitieux ?

Rejoignez notre Entreprise.


Nous vous ferons bénéficier d'un parcours d’intégration, outils et marché individualisé ainsi que d’un accompagnement personnalisé vous permettant de progresser rapidement.


Rattaché(e) au Directeur national des ventes GMS, vous intégrerez une équipe à taille humaine, structurée, motivée, et formée.

Nous possédons une force de vente de + de 30 chefs de secteurs et 4 Directeurs Régionaux.


Vos principales missions seront les suivantes :

·
Management : (50% du temps).

Vous aurez en charge une équipe de 7 à 9 Chefs de secteurs.

Accompagner, coacher et développer une équipe de responsables de secteur

Le Coaching terrain représentera 2 jours de tournées Terrain par Semaine en duo avec les Chefs de secteur

Animer les réunions régionales, revues d’affaires et entretiens annuels ;

Réaliser les Réunions Visios/conférences téléphoniques hebdomadaires ;

Participer au recrutement de vos responsables de secteur et au coaching terrain;

Animer les formations de l'école de vente interne


· Négociation : (20% du temps)

Assurer la responsabilité de 4 SCAs sur votre périmètre géographique ;

Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise en optimisant les budgets et en maximisant les contreparties ;

Assurer les négociations de début d’année ;

Assurer le suivi et le reporting réguliers sur la gestion des comptes ;

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Pilotage : (30% du temps)

Veiller au respect des règles FDV et à l’application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau de votre région ;

Analyser les résultats chiffres d’affaires, volumes et parts de marché sur nos catégories,

Mesurer l’activité quanti-quali de votre équipe : évolution des ventes par secteur, réalisation des tableaux de bord, analyse des données statistiques, suivi de l’organisation des tournées …

Suivre et contrôler les budgets de votre région ;

Assurer la veille concurrentielle, stratégique et commerciale.