Responsable commercial grands comptes h/f

Votre mission : développer et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes



Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes garant(e) de la performance commerciale sur un portefeuille de clients stratégiques nationaux et internationaux. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études en valorisant son offre multimarque (Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires).



Vos principales responsabilités :

Développement commercial :

* Gérer et reconduire les accords-cadres nationaux
* Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
* Identifier les opportunités de croissance et augmenter la rentabilité du portefeuille

Fidélisation et gestion de comptes :

* Analyser la structure des comptes et leur fonctionnement
* Suivre la production mensuelle et ajuster les plans d'action
* Intégrer les outils technologiques (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie

Stratégie et analyse :

* Déployer un plan d'action commercial annuel (PAC)
* Participer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
* Évaluer les résultats annuels et proposer des axes d'amélioration

Management transversal :

* Encadrer fonctionnellement un Business Developer
* Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
* Transmettre votre expertise aux équipes commerciales

Représentation du Groupe :

* Participer à des salons, forums et événements professionnels
* Promouvoir l'image et l'offre globale du Groupe Réside Études



5 raisons de nous rejoindre :



1. Une intégration adaptée à votre profil

2. Equilibre vie professionnelle - vie personnelle

3. Un environnement de travail agréable

4. Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution

5. L'accès à un parcours de formation complet\n\nProfil :



Motivé par l'envie de rejoindre une structure qui privilégie les valeurs de la formation, l'esprit d'équipe et le bien-être de ses collaborateurs ?



Vos atouts :



Formation : Bac+4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)

Expérience : 5 à 10 ans en gestion de comptes clés ou ventes complexes B2B
Secteurs appréciés : hôtellerie, logement temporaire, immobilier d'entreprise, travel management
Compétences :

* Vente B2B grands comptes
* Négociation commerciale complexe
* Suivi de contrats cadres et reporting
* Maîtrise des outils CRM et bureautiques
* Anglais professionnel souhaité