Commercial grands comptes h/f

Sofitex Experts Paris

Spécialiste dans la délégation et le recrutement d'experts, le réseau Sofitex exerce ses activités depuis plus de 25 ans et se positionne actuellement comme l'un des principaux acteurs transfrontaliers.

Sofitex Experts propose aux candidats un suivi de carrière personnalisé selon l'évolution de leurs aspirations individuelles.

Sofitex Experts fonde sa dynamique et son succès sur le professionnalisme de ses équipes, sa forte réactivité et sa proximité En tant que l'un des trois leaders mondiaux de systèmes d'accès et de sécurité, mon client recherche son futur Commercial Grands Comptes H/F, Secteur France, sur de la vente de produits et services type Contrôle d'Accès (entre autres).

Les missions principales sont :

- Suivre les clients existants et identifier les prospects sur le marché cible

- Développer des relations constructives avec les clients potentiels, tout en maintenant les relations existantes avec les clients

- Collaborer avec les équipes commerciales et techniques

- Négocier les conditions contractuelles avec les clients et les communiquer aux parties prenantes

- Répondre aux Appels d'Offres

- Collaborer avec les équipes de développement pour garantir que les spécifications de nos solutions sont conformes aux attentes de nos clients et conformes à nos engagements contractuels

- Elaborer / coordonner les études en phase d'avant-projet afin de bien qualifier les demandes

- Assurer la négociation directe auprès de ces clients

- Assurer le suivi et le développement des accords-cadres

- Elaborer les contrats de maintenance dans le cadre de chaque proposition commerciale

- Participer au recouvrement des factures impayées

- Travailler avec le service marketing France et International, sur la mise à jour de la documentation commerciale et de la communication, analyse marché et veille concurrentielle

- Atteindre son budget de CA et de marge

- Reporting mensuel