Head of sales

Tech & Sales Recruiter | Focus Tech & mobilité verte (IRVE) | Urban Linker Rejoignez une startup en pleine croissance et participez à la mise en place d’une stratégie commerciale ambitieuse pour propulser les ventes à l’international ! La société : Créée en 2019, cette entreprise française a pour mission de simplifier la gestion interne des agences de voyage. Elle développe un logiciel robuste, utilisé par des centaines de clients, qui combine performance, automatisation et personnalisation. Portée par une vision produit claire et un positionnement différenciant, l’entreprise connaît une croissance soutenue (100 à 150 % par an), le tout sans levée de fonds : autofinancée depuis ses débuts, elle est rentable et libre dans ses choix stratégiques. 2025 marque une phase de scaling ambitieuse ! Actuellement, l'équipe commerciale est composée de plusieurs Sales Development Representatives (SDR), Account Executives (AE). Ensemble, ils collaborent pour atteindre des objectifs ambitieux et développer un environnement de travail propice à l’apprentissage et à l’épanouissement professionnel. En tant que Head of Sales, vous jouerez un rôle essentiel dans l'accélération de la stratégie d'acquisition et l'optimisation du pipeline de vente. Vos missions principales incluent : Accélération de l'acquisition : Augmenter le taux d'acquisition de clients de 80 à 100 % par an. Structuration de l'équipe Sales : Développer et encadrer une équipe performante (SDR, AE, Sales Ops et Partnerships). Optimisation des processus de vente : Améliorer la conversion des leads à chaque étape du funnel de la Prospect Journey. Culture de performance : Instaurer une culture d’apprentissage et de collaboration inter-équipes pour maximiser l’efficacité commerciale. Collaboration stratégique : Aligner les stratégies Sales avec les équipes Marketing, Ops et Product pour maximiser l'impact global sur le business. Prévision des ventes : Garantir un forecast fiable avec plus de 90 % de précision. Environnement technique : Vous travaillerez avec des outils modernes de CRM, notamment HubSpot, et utiliserez des méthodes de reporting et d'automatisation pour optimiser la performance commerciale. Rémunération : package total de 130K€ (82K€ fixe 48K€ variable). Environnement de travail : bureaux situés à Paris 10e Date de prise de poste souhaitée : idéalement janvier 2026, mais possibilité de commencer plus tôt. Expérience : Minimum 8 ans en vente, idéalement dans un environnement SaaS B2B ou startup en forte croissance. Compétences en management : Expérience dans le management d’équipes d Expertise en stratégie de vente : Maîtrise des indicateurs de performance commerciale (deal velocity, taux de conversion, panier moyen, forecast accuracy) et capacité à construire une stratégie Go-to-Market mesurable. Leadership : Capacité à inspirer et motiver une équipe tout en instaurant une culture de performance basée sur la confiance. Orientation client : Compréhension approfondie des besoins clients et capacité à créer de la valeur à chaque interaction. Mentalité de croissance : Ouverture à l’apprentissage et à l’expérimentation, avec une volonté d’itérer pour s’améliorer en continu. Langues : Maîtrise du français et de l'anglais indispensable ; une troisième langue (espagnol, italien, portugais…) est un plus. Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous avez l’ambition de rejoindre une startup dynamique en pleine expansion, n'hésitez pas à postuler dès maintenant ! J-18808-Ljbffr