IA, L'intelligence Apprentie, centre de formation d'apprentis partenaire de la CCI de Nantes St-Nazaire et de la CCI Vendée dispense des formations diplômantes en alternance dans les domaines de la relation client, du commerce et de la vente, du e-commerce, du marketing digital, des ressources humaines et de l'assistanat du CAP au Bac +5.
L'iA, la référence apprentissage, c'est 7 campus à Nantes, Saint-Nazaire, La Roche sur Yon, Savenay, Pornic et Les Sables d'Olonnes !
Retrouvez toutes les informations sur : intelligence-apprentie.fr
L'iA, intelligence Apprentie, campus d'iA Sup Nantes, recherche pour l'une de ses entreprises partenaires spécialisée dans l'énergie, un.e Business Developer BtoB dans le cadre d'un contrat en alternance de 2 ans.
Dans ce contexte, tu prépareras un Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale, diplôme de niveau 7 reconnu par l'Etat et inscrit au RNCP au sein de notre campus iA Sup Nantes.
La formation débute en septembre 2026.
Ta mission : Prospecter des entreprises en BtoB, Identifier leurs enjeux énergétiques et obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.
Tes missions au quotidien :
Identifier et analyser les entreprises
Identifier les entreprises cibles (taille, secteur, implantation)
Vérifier les données clés : SIRET, Nombre d'établissements, échéances contractuelles, estimation de la consommation énergétique
Prospecter de nouveaux clients 60 à 80 appels par jour / 4 jours par semaine dédiés à la prospection
Contacter des entreprises par téléphone
Suivre un script de prospection structuré
Présenter la proposition de valeur de Collectif Énergie Susciter l'intérêt et détecter les opportunités
Générer des rendez-vous commerciaux
Obtenir des rendez-vous de découverte (R1) pour les Account Executives Documenter les échanges dans Salesforce
Objectif : 2 rendez-vous qualifiés par semaine minimum
Organiser et structurer les comptes
- Mettre à jour le CRM Salesforce, Garantir la traçabilité des actions de prospection
- Rattacher les différents établissements d'un même groupe, assurer le suivi du pipeline commercial
Une vraie progression commerciale, tu pourras progressivement :
- Assister aux rendez-vous clients (R1)
- Participer à la préparation des rendez-vous et aux synthèses
- Observer les R2 et R3 Après 100 rendez-vous pris, tu pourras
- Réaliser tes propres Rendez-vous 1
- Conduire certains Rendez-vous 2
Chaque semaine : 4 jours dédiés à la prospection 1 jour dédié à la formation et au coaching
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