LES MISSIONS :
En tant que Commercial Terrain, vous prendrez en charge un portefeuille de clients techniques (intégrateurs, installateurs) sur lune de nos zones clés : Île-de-France, Normandie-Centre ou Grand Est. Vos missions sarticulent autour de deux axes majeurs :
Développement commercial (70%) :
* Prospection active pour conquérir de nouveaux comptes et réactiver les clients inactifs.
* Organisation dévénements clients pour promouvoir nos innovations.
* Collaboration avec nos fournisseurs pour des opérations commerciales conjointes.
Fidélisation et expertise (30%) :
* Suivi de la clientèle existante, présentations techniques, négociations, formation sur nos solutions et accompagnement renforcé sur les projets complexes.
* Remontée des besoins terrain pour adapter notre offre et renforcer notre positionnement.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Nous recherchons un chasseur expérimenté, doté dune double compétence technique et commerciale, pour évoluer dans un environnement exigeant et autonome.
Expérience et compétences clés :
* 5 ans minimum en vente BtoB de solutions techniques, idéalement dans la sécurité électronique (vidéo-surveillance, contrôle daccès, incendie) ou un domaine équivalent (automatismes, matériel électrique).
* Maîtrise des produits complexes : capacité à présenter, démonter et former des clients techniques (intégrateurs, installateurs).
* Expérience avérée en développement de portefeuille et gestion autonome dun territoire étendu.
* Anglais professionnel apprécié.
Qualités humaines indispensables :
* Tempérament de chasseur : résilience, orientation résultats et appétence pour la prospection.
* Esprit déquipe : collaboration fluide avec les Inside Sales, pré-ventes et fournisseurs en interne.
* Aisance relationnelle : crédibilité face à des clients exigeants (chefs de projet, responsables techniques).
* Autonomie et rigueur : gestion libre de votre temps entre terrain et télétravail, avec un suivi CRM méticuleux.
LES AVANTAGES :
* Package attractif (variable déplafonné) et avantages nombreux : véhicule de fonction haut de gamme, carte carburant, équipements premium, indemnité télétravail, statut cadre.
* Environnement stimulant et culture collaborative au sein d'un secteur porteur : marché de la sécurité électronique en croissance constante, avec des produits à forte valeur ajoutée.
* Autonomie totale : organisation libre de votre activité, avec un soutien logistique complet et permanent.
* Opportunités dévolution : participation à des salons internationaux, accès à un réseau de partenaires de premier plan.
Rejoignez une équipe ambitieuse, où votre performance sera reconnue et récompensée, dans un cadre alliant exigence technique et liberté daction.
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